日前,杭州图书馆引起 书信作文
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第一篇:《材料作文“史上最温暖图书馆”审题与例文》
材料作文“史上最温暖图书馆”审题与例文
写作佳苑
2011-05-13 0510 5d56b7b401017c0c
材料作文“史上最温暖图书馆”审题与例文
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章．（60分）
日前，杭州图书馆引起了无数网友和一些主流媒体的关注．杭图对所有读者免费开放，实行“零门槛”阅览，目此常有气丐、拾荒者和农民工进门阅览，图书馆对他们的唯一要求就是把手洗干净再阅读。有读者无法接受，找到褚树青馆长，说允许乞丐和拾荒者进图书馆是对其他读者的不尊重，褚树青回答我无权拒绝他们入内读书，但您有权利选择离开。
此消息在网上传播开后，被感动的网民把杭图称为“史上最温暖图书馆”。馆长褚树青在接受记者采访时却慨叹，公共图书棺零门槛开放本来就是正常之事，也巳做了多年，瞬间引发如此大的关注值得反思。
要求选准角度，明确立意，自选文体，自拟标题。不要脱离材料内容及含义的范围作文，不要套作，不得抄袭。
[立意提示]
这则材料立意的侧重点是强调对这件事的“反思”，即馆长褚树青在接受记者采访时所发的“慨叹”公共图书馆零门槛开放本来是“正常之事”，却被人视为“不正常”而引发高度关注，这种现象值得反思。
立意角度
①着眼于网友、媒体的反应与馆长态度的反差来思考，网友和媒体对杭图零门槛开放这件正常的事情少见多怪，恰恰证明我们很多时候是生活在一个常识匮乏、尊严缺失的社会。只有当本该正常的现象成为社会的常态时，我们的社会才真的成熟了。要学会尊重别人，更多地关爱弱势群体。
②着眼于有些读者的说法来思考，他们为什么会有这样的“受辱感”？他们的偏见、他们那种说不清道不明的高贵感、优越感究竟来自哪里？对此问题进行探讨。
③着眼于材料中所特别强调的阅览群体“乞丐、拾荒者和农民工”来思考，这种现象说明底层民众也有精神生活的渴求，关注弱势群体，不能忽视他们的文化需求。
④着眼于公共图书馆的职能来思考，若想实现公共服务设施社会价值的最大化，就必须具备“底层意思”，关注并服务于底层民众。公共服务设施要惠及全民。
⑤着眼于褚树青的回答来思考，知识面前，人人平等。捍卫每一个人拥有平等的权利，也是捍卫每一个人的权利。
参考立意
1、知识面前人人平等
2、弱势群体的权利也需要尊重
3、共享创造和谐
4、社会呼唤人文关怀
5、公共服务应惠及全民
6、关注弱势群体是社会进步的表现
画龙点睛
让尊重之花绽放 让平等之花缀满和谐枝头 关爱弱势群体
知识面前人人平等 尊重他们 怀一颗平等之心 善，莫大于尊重 让平等的光辉温暖人间 求知权利，人人平等 尊重身边的每一个人 让尊重之花永不凋零 关注弱势群体书写和谐篇章
尊重之花开满心田 扬尊重之帆驶向和谐彼岸 尊重之美 知识零门槛 重拾尊重 让尊重的芬芳溢满人间 生命因尊重而高贵 尊重无门槛 尊重是金 “零门槛”引发的思考 同在一片蓝天下
精美开头
尊重，如一抹冬日的阳光，可以温暖身体的冰冷；尊重，如一缕春日的和风，可以吹散心头的阴霾；尊重，如一曲动听的音乐，可以抚平心灵的创伤。人生路上，与尊重偕行，共享途中花开的馨香。（《与尊重偕行》）（尊重他人是一种高贵的涵养、处世的态度、高尚的品德）
尊重是春日和风中一泓清澈甘甜的泉水，滋润着人们的心田；
尊重是炎炎夏日里一缕清凉爽快的微风，轻拂去人们的烦恼；
尊重是心中一枝永不凋谢的花，永远吐露着沁人心脾的芬芳。
（《尊重——一枝永不凋谢的花》）
例文欣赏
尊重暖如春
当《人权宣言》宣告人人生而平等时，尊重使封建等级土崩瓦解；当残疾人当选为人大代表时，尊重使哂笑歧视冰雪消融；当杭图允许乞丐和拾荒者进入图书馆时，尊重使中华大地温暖如春。尊重他人，平等地对待他人，尤其是要尊重弱势群体，我们的世界将会更加美好。
评引材料，亮观点。排比有气势，语言有力度。
我们要尊重身份低微的人。身份的低微不代表人格的渺小。无论别人的身份是什么，我们都应当尊重他。著名女作家三毛曾在西属撒哈拉偶遇一位哑奴。当这哑奴的主人，所谓大官以对牲畜的方式对待他时，三毛对他一家人的关怀让人们感受到了人性的伟大。奴隶、罪犯等常受到歧视的人，他们虽然身份低微，但他们也有人格。尊重与自己身份不同的人，这个世界，会多一点阳光。 评四环节——分论点、作阐释、举例子、做点评。旗帜鲜明，言简意赅，典型精当，点评到位。
我们要尊重有“缺陷”的人。身体上的残疾不代表心灵的灰暗，残疾人也能谱写生命的辉煌乐章。邰丽华的母亲坚持让女儿与正常孩子一起生活，虽然幼小的邰丽华常常遭到小朋友的议论与笑话，但她以坚韧的毅力拼搏奋斗，最终以《千手观音》的华丽舞姿赢得了人们的尊重。她身残志坚的品格值得任何一个健全人敬仰学习。尊重有“缺陷”的人，发现他们的美，世界会多一点彩虹。 评叙议结合，叙宾议主，不蔓不枝，说理透彻，既独立成段，又上下勾连。 我们要尊重不同职业的人。各种职业都是平等的，无论是清洁工、拾荒者，还是送报人、农民工。每个人的汗水都是无价的。杭图允许拾荒者进入图书馆，是因为在知识面前人人都是平等的。无论你从事什么职业，你都有学习读书的权利。正如古代的放牛娃也可以在牛背上读书，北大的门卫也能上大学，知识不会因为职业不同而拒绝任何人。尊重不同职业的人，连无生命的知识都能做到，最为万物灵长的人，能不汗颜？尊重不同职业的人，平等地对待他人，世界会多一点温暖。
评本段以议为主，行云流水，富于变化，论述严谨。
尊重暖如春。不论身份高低、我要陪着你一起变老是否残疾、职业如何，每一个人都应当得到别人的尊重。没有能力尊重别人，有权选择离开。唯有尊重，世界才能温暖如春；
唯有尊重，世界才能鸟语花香；唯有尊重，世界才能和谐美好。尊重他人吧，让生活更美好。
评呼应题目，首尾圆合，强调主题，总结全篇。
关爱弱势群体
他们是流浪者，以天为被以地为席；他们是拾荒者，食不果腹犹遭白眼；他们是农民工，默默奉献却没有应有的社会地位。对弱势群体的平等相待，是杭图给予公众的心灵鸡汤。关注弱势群体，我们携手同行。日前,杭州图书馆引起
李灵关注留守儿童，为他们撑起一片蔚蓝天空。“民工潮”依旧汹涌，为生计所迫的人们背井离乡，扛起行囊，也辞别家人殷切的目光。由民工潮引发的便是留守儿童上学难的问题。李灵从师范学校毕业后毅然投入到希望小学的建设中。许湾乡希望小学正式成立，身为校长的她耗尽积蓄，又为孩子们的课外读物发愁。于是在酷暑难耐的烈日下，她骑着三轮车收购废旧书刊，那一幕令人潸然泪下。眼前是孩子们希冀的目光，肩上是无数父母沉甸甸的期盼，80后最美乡村女校长为我们诠释了爱与力量。
“信义兄弟”孙东林、孙水林践行承诺，关爱民工。近年来，随着高楼大厦的修建，包工头与农民工之间的恩恩怨怨我们已听得太多，农民工的合法权益一直受到侵犯。可是孙氏兄弟“新年不欠旧年债，今生不欠来生债”的承诺掷地有声，这是社会的良心标杆。大雪封路，哥哥一家罹难，弟弟强忍悲痛，将工资一一结清。承诺无价，“信义兄弟”只剩下独自一个，雪落无声，但承诺打在地上铿锵有力。对农民工的承诺，孙氏兄弟用生命践行。
热心公益事业，是李连杰对弱势群体的关注。作为享誉国际的武打巨星，李连杰用自己的努力燃起公益之火。亲身经历海啸的他明白灾难的顷刻爆发意味着什么。2008，汶川地震，“壹基金”向无助的人们伸出援助之手，民间公益组织向社会交出了答卷。前不久，壹基金终于有了独立法人资格，它的关爱之旅又掀开了新的一页。一句话，一个眼神，一块钱，一份关爱，给人不灭的希望。
关爱弱势群体，不只是“嫣然天使基金”，不只是范冰冰对盲童的救助，不只是萨布利亚·坦贝肯跨越民族的付出，更应该是每一个人心中的温暖之火，点亮他们的人生，驱散前行的阻碍。
关爱弱势群体，需要社会，需要你我携手同行！
第二篇:《浙江省杭州市下城区2015-2016学年第一学期期末教学质量抽测九年级语文试卷》
杭州市下城区2015-2016学年第一学期期末教学质量抽测
九 年 级 语 文
考生须知：
1.本试卷满分120分，考试时间120分钟。
2.答题前，在答题纸上写姓名和准考证号。
3.必须在答题纸的对应答题位置上答题，写在其他地方无效。答题方式详见答题纸上的说明。
4.考试结束后，试题卷和答题纸一并上交。
试题卷
一（30分）
1.给下列加点字选择正确的注音。（3分）
（1）掌声经久不衰，在会场回荡着，而瘦子微微点了点头，第一次不再佝偻 ▲ 着瘦弱身子，而是扬起了头从演讲台走了下来。（A.lǚ B.lǒu C.lóu）
（2）即使是世上最伟大最壮丽的事业，兴许也常常需要瘦弱的手去扶掖 ▲ 。 （A.yè B.yì C.chí）
（3）突然有一天，公爵决定解散这支乐队，乐手们听到这个消息的时候，一时间全都面面相觑
．
2.下列句子中没有别字的一项是（3分）
A．在那淡泊静谧的湘西艺术世界里，作家再次让我们在潺潺流水般的文字流淌里感悟人性，触摸
灵魂，寻找心灵的慰籍。
B．杭州是一座历史名城，也是一座创新之城，既充满浓郁的中华文化韵味，也拥有面向世界的宽
广视野，我们相信，明年的G20峰会将呈现给世界一份别样的精彩。
C．学校教育的使命之一，也许就是像扎克伯格夫妇给女儿的信中讲的那样——挖掘人的潜能，扩
大生命内含，推动历史发展。
D．为学者文人、妇人儒子所喜闻乐道的楹联，既可走进象牙之塔，又能步入陇亩民间；既可以是
阳春白雪，又可以是下里巴人。 3.下列句子中加点词语使用恰当的一项是（3分）
A．这些天，在杭州图书馆门前为一位生前常来图书馆看书的“拾荒老人”树立一座雕像，成为杭．．日前,杭州图书馆引起
城一个很热门的话题。
B．路透社、法新社、美联社、新加坡《联合早报》等世界主提篮春光看妈妈流媒体，都对在水乡乌镇举行的第二
届世界互联网大会赋予了高度关注。 ．．
C．我们登上南高峰山顶，极目远眺，浩瀚的钱塘江和波平如镜的西湖尽收眼底，觉得真是一个登．
峰造极的好地方。 ．．．
D．“正确答案只有一个”这种思维模式，在我们的头脑中已经不知不觉地根深蒂固了。 ．．．．
4.下列关于文学常识的说法，有错误的一项是（3分）
A．春秋战国时期，百家争鸣：墨子，名翟，是墨家学派的创始人；孟子，名轲，是儒家代表人物；
庄子，名周，是道家代表人物。
B．《我爱这土地》是艾青对祖国的爱的表白，《我用残损的手掌》是戴望舒在侵略者的铁窗下献给
祖国母亲的歌，《祖国》抒发了俄国诗人莱蒙托夫对祖国奇异的“爱情”。
C．清代是我国小说发展的鼎盛时期，如有以宋江起义为题材的长篇白话小说《水浒传》，有长篇讽
刺小说《儒林外史》，有古代小说的顶峰之作《红楼梦》。
D．《蝈蝈与蛐蛐》和《谈读书》分别是英国浪漫主义诗人济慈和英国哲学家培根的作品；《我的叔
叔于勒》选自法国作家莫泊桑的《羊脂球》。
5. 写出下列名篇名句的空缺部分。（任选五小题）（5分）
（1）晨起动征铎，客行悲故乡。 ， 。（温庭筠《商山早行》）
（2） 。 ，赢，都变做了土；输，都变做了土。（张养浩《山坡羊·骊山怀古》）
（3）在白居易的《观刈麦》中，表现出作者深深的惭愧与自责的诗句是： ， 。
（4）写出辛弃疾的《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》或者苏轼的《江城子·密州出猎》中表现作者想要建功立业的报国情怀的句子是： ， 。
（5）陛下亦宜自谋，以 ， 。（诸葛亮《出师表》）
（6）孟子用“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”来概括“骨气”的含义，这些话也是对《鱼我所欲也》中“ ”的具体阐释。
6.名著阅读（3分）
《水浒传》中的英雄都有生动有趣的绰号，请你写出其中一个人物的绰号，并写出这个绰号与人物之间的关系。
7.语言运用（5分）
两岸合作编纂中华语文工具书大陆编委会与台湾中华文化总会，日前分别在北京、台北宣布，经数百位两岸专家学者七百多个日夜的奋斗拼搏，第一本小型词典《两岸常用词典》已付梓，两本科技词语词典也取得阶段性后果……实际上，在 的路上，有识人士已经走了将近二十年。
李行健介绍，《两岸常用词典》仅称谓用字就很费脑筋。台湾称自己使用的字是“正体字”，难道 ？大陆称台湾用的是“繁体字”，可是台湾专家表示，他们用的是传承下来的汉字，哪有《繁体字》一说？台湾称大陆用的是“简体字”，这也不准确，因为大陆经过简化的只有2200多字，约占通用汉字的1/3，怎能全部称为“简体字”？最终，两岸专家协商后达成共识，词典大陆版称为“规范字形本”，台湾版称为“标准字体本”，如此皆大欢喜。
从去年开始加入词典编写队伍，王铁琨说：“越编体会越深，消除两岸词语差异，其意义怎么估价都不过分。因为语言沟通，不仅作为一个民族的标志，而且关系到两岸文化的交流、经济贸易的繁荣，语言对于加强民族认同、传承文化都有重要的意义。”
（1）根据文意填写横线上的话，使上下文衔接自然。（2分）
（2）这段文字在用语得体、语言结构、标点使用上各有一处不当，请加以修改。（3分）
8.综合实践题（5分）
浙江省教育厅发布了《改进与加强中小学作业管理指导意见》，要求切实减轻学生过重的课业负担。其中大家最关注的就是叫停“家长作业”。
A 家长观点
吐槽派
一位读者周女士也讲述了女儿的“奇葩作业”。“小学生，要求写一个经济小论文，我一个研究生一周之内都写不出来！”周女士告诉记者，之前女儿交过科技小论文、艺术小论文、都是她在网上下载了复制粘贴完成的。周女士笑称：“没办法，别人都是爸妈写，你让孩子自己写的话，肯定分数不高。”
点赞派
“其实没事，折腾起来挺有乐趣的。平时带孩子的时间少，只有趁做作业的时候交流一下。” “有些作业确实能锻炼到孩子的动手动脑能力，我挺愿意陪他做的。”
“在国外，写论文都是对学生的基本要求，可以锻炼孩子的思考能力，不觉得有什么奇葩。”
B 老师声音
陈老师告诉记者，有时候布置的作业，本意是让家长协助孩子完成，但是到最后，往往为了更好的效果，就变成了爸妈们包办，甚至请来外援。其实，对于一些素质拓展的作业，老师也更期待看见孩子自己粗糙稚嫩的作品，“这样的作业，更加真实，也达到了布置的初衷。”
C 专家视角
著名教育学者、21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，学校和家长都在孩子的成长中有重要的作用，但是他们的责任是各司其职，而不应混为一谈。对于层出不穷的“奇葩”作业，熊丙奇则认为，特别是素质拓展类的作业，绝不是老师的“拍脑袋”决定，而应该经过学校讨论，具有可操作性和实现意义的，才能布置给学生。
（1）对于叫停“家长作业”，你更赞同哪种看法，为什么？（2分）
（2）如果语文老师布置了一项有意思的实践作业，但是单凭你一个人的能力没法完成，你可以通过哪些办法来很好地完成任务？（3分）
二．现代文阅读（30分）
（一）
光荣的事情
[美国]马克·吐温
我记得有一次，身边分文不剩了，但在天黑前又急需三美元。我茫然不知所措，到哪里去弄钱呢？ 我沿着街道徘徊了整整一小时，也想不出一点办法来。后来，我走进爱伯特旅馆，找了个地方坐了下来。这时一只狗朝我走来，停在我身边，打量着我，好像是在说：“你想交朋友吗？”我好奇地注视着这只可爱的畜牲，它快乐地摆动着尾巴，围着我团团转，用头在我身上摩挲，一再地仰起头，用棕色的眼睛看着我。这真是一只逗人喜爱的小东西，我抚摸着它那缎子般光滑的脑袋，就象久别重逢的老朋友一样。
过了一会儿，密尔将军——一位民族英雄穿着蓝色和金色相间的制服走了过来，人们都羡慕地望着它那身显眼的制服。这时他突然看见了这只狗，停了下来，眼睛里流露出喜爱的神情，看得出他也迷上了这只漂亮的畜牲。将军情不自禁地走上前，轻轻地摸着这只狗，说：“这是一只很好的狗，多逗人喜爱呀！你愿意卖吗？”
我爽快地说：“可以。”
“卖多少钱？”
“三美元。”我回答。 将军大吃一惊说：“三美元？只卖三美元？这可不是一只平常的狗啊，它至少值五十美元。你大概不懂行情，我不想占你的便宜。”
我还是回答：“不错，三美元，只卖三美元。”
“那么好吧，既然你坚持这个价钱。”将军说着，高兴地递给我三美元，然而带着狗一直向楼上走去。
约摸十来分钟光景，一位相貌温和的中年绅士走了过来，四下里东张西望。我对他说：“你是在找狗吗？”
他焦急的脸上露出一线希望，顿时松了口气，连忙回答：“对、对！你看见啦？”
“是的，一分钟前它还在这里。”我说，“我看见它跟着一位将军走了，如果你需要我试试的话，我愿意帮你找回来。”
我很少看见一个人如此感谢我，他连连表示愿意让我试试。毫无疑问，我不费吹灰之力就能把它找回来。我暗示他不要舍不得一点钱作为酬谢，他明白了我的意思，满脸笑容地说：“没问题，没问题。”一边问我要多少。
我说：“三美元。” 他惊讶地望着我说：“啊！这算不了什么，即使给你十美元，我也心甘情愿。”
但我说：“不，我只要这些就够了。”我二话没说就上了楼。人们一定会说我傻吧，怎么多一分钱也不想要。
我向旅馆服务台打听到了将军房间的号码。当我走进房间时，将军正在非常高兴地给狗梳理着。我说：“将军，真对不起，我要把这狗带回去。”
他吃了一惊说：“什么？带回去！这是我的狗了，你已经卖给了我，价钱是你出的。”日前,杭州图书馆引起
“是的，”我说，“一点不错，但我必须带他回去，因为有个人在找它。”
“什么人？”
“这只狗的主人，这不是我的狗。”
将军更惊奇了，不知说什么才好，半晌才说：“你的意思是你把别人的狗卖了？”
“是的，我知道这不是我的狗。”
“那么你为什么要卖呢？”
我说：“哎呀！你真问得稀奇，是因为你要买它，我才卖给你，是你自己出价买这只狗，这你不能否认吧。我既没有要卖它的意思，也没有说要卖它，我甚至连想也没想过要卖它呢……”
将军打断我的话，说：“这正是我生平遇到最稀罕的事，你是说你出卖的这只狗不属于你……” 我不等他说下去，便说道：“你自己说这只狗可以值五十元，我只要了三美元，还有什么不公平吗？你提出多付些钱，事实上我只要了三美元，这你不否认吧。”
“哎呀，我并不是非要这只狗不可，事实上是你自己没有狗。你明白我的意思吗？”日前,杭州图书馆引起
我说：“请别再费口舌了，你不能回避这个事实：买卖是公平的，非常合理。但因为这不是我自己的狗，因此，争论下去也是白搭。我必须把它带走，是因为有个人要它。我在这个问题上没有选择的余地，你懂了吗？如果你处在我这个位置，假如你卖了一只不属于你的狗，假如……”
将军连连挥手：“好啦，好啦，不要说这一大堆令人迷惑的辞令了，你把它带走，让我休息一下吧！”
我还给了他三美元，把狗带到楼下，交给了狗的主人，得到了三美元作为酬谢。
我心满意足地走出去，因为我做了一件光明正大的事。我决不会用那卖狗的三美元，因为狗不是我的。但我从狗主人那里得到的三美元，那才真正是我的，因为那是我赚来的，那位狗主人如果没有我，一定不能找到狗。我这种认识，至今不变，我永远是光荣的。大家知道，在那种情况下，我非那样做不可。正因为这样，我可以永远说这样的话：“我决不会用那种来路不明的钱。”
9．文章开头对狗进行了具体的描写，在文中起到什么作用？（4分）
10.分别分析下列两个句子里人物吃惊的原因。（4分）
（1）将军大吃一惊说：“三美元？只卖三美元？这可不是一只平常的狗啊，它至少值五十美元。你大概不懂行情，我不想占你的便宜。”
（2）他惊讶地望着我说：“啊！这算不了什么，即使给你十美元，我也心甘情愿。”
11.“我既没有要卖它的意思，也没有说要卖它，我甚至连想也没想过要卖它呢??”，你认为“我”说得合理吗？为什么？（4分）
12.“我”认为自己赚来的三美元是光明正大的，是光荣的，你觉得那三美元真正是“我”赚来的吗？为什么？（4分）
（二）
花朵里的“鸿门宴”
祁云枝 水桶兰，就是一种让人快要惊掉下巴的智慧植物。水桶兰的唇瓣，既像水桶，又像婴儿摇床，它的智慧是从花瓣打开的那一瞬显现的。随着花瓣的舒展，从花中心腺体部位流出的花蜜，渐渐汇集到水桶状的唇瓣里。
这花蜜，从气味到形状，都像是我们食用的香油。花蜜的味道，在花瓣张开的过程中，逐渐散发在水桶兰周围的空气里。将四周的植物邻居、小昆虫和水域，全都笼罩在里面，甚至连8000米之外的雄性尤格森蜜蜂也被吸引过来。
在香味路标的指引下，雄性尤格森蜜蜂急火火赶来。这些蜜蜂来这里并不是为了采蜜，而是为了早一点获得“爱情”。为了吸引异性，雄性尤格森蜜蜂懂得采集“催情剂”——水桶兰花朵分泌出的蜜汁。
赶过来的尤格森蜜蜂先停落在“水桶”的边缘，开始用前腿伸入桶内蘸上蜜汁，一下又一下，仔仔细细地涂抹到身体，为自己做一个蜜汁SPA。可水桶边缘太滑了，一不小心，蜜蜂就滑入水桶兰的蜜汁里。蜜蜂终于“上钩”啦，这才是水桶兰不吝制造如此浓香蜜汁的真正意图！
身陷“蜜池”的蜜蜂，在桶内拼命挣扎，但水桶的倾斜度和黏滑的桶壁，都令蜜蜂绝望。这种茫然且绝望的舞蹈，眼看着就要以蜜蜂的精疲力竭而画上句号。这个时候，水桶兰觉得时机已经成熟，这才“协助”蜜蜂踏上“逃亡之旅”——给它展示唯一的一条活路，水桶的一侧有一个通向花粉管的喷嘴状开口，这开口也是为蜜蜂量身定做的！
慌不择路的蜜蜂，一旦进入花粉管，花粉管就会像弹簧那样不断紧缩，阻碍蜜蜂的快速逃离。花粉管的终端是水桶兰的花粉囊，雄蕊就藏在里面。在蜜蜂被困在花粉管内挣扎的大约10分钟的时间里，水桶兰可以从容地分泌出一种胶水，将花粉牢牢地粘在蜜蜂的背上！
大约10分钟后，背着花粉的蜜蜂终于爬了出来。待蜜蜂晾干翅膀，它又可以重新飞翔时，蜜蜂似乎已经忘了自己刚刚经历的垂死挣扎。它又会在另一朵水桶兰蜜汁的引诱下，再次跌进另一桶花蜜里，重复表演滑入、挣扎、小孔逃生等一系列由水桶兰设计的“动作剧”。
不同的是，这朵花会用花粉管顶端的一种特殊设备，获取蜜蜂背上携带的花粉，将它完整“搬运”到雌蕊柱头上——至此，水桶兰完成了异花授粉。
年复一年，水桶兰在属于自己的小小水桶里，对尤格森蜜蜂开设“鸿门宴”，演绎着有惊无险而结局美好的生存策略，传宗接代。
虽然，水桶里在最后关头“救助”蜜蜂带有某种功利性，但如果尤格森蜜蜂无欲无求，也就不会被水桶里一步步牵着鼻子走，还是蜜蜂不懂得“无欲则刚”的道理啊。
然而，大千世界谁又能真正做到无欲无求呢？自然界这种奇妙而滑稽的互助协作关系，能够代代传承，或许还有我们未解的秘密。所以，如果在被人利用、成人之美的同时，还能惠及自身，也算是一种双赢吧。
13.文中说水桶兰是“一种让人快要惊掉下巴的智慧植物”，具体表现在哪里？请分点概括。（4分）
14.下列句子中加点的词语能否删去？为什么？（4分）
①花蜜的味道，在花瓣张开的过程中，逐渐散发在水桶兰周围的空气里。 ．．
②在蜜蜂被困在花粉管内挣扎的大约．．10分钟的时间里，水桶兰可以从容地分泌出一种胶水，将花粉牢牢地粘在蜜蜂的背上！
15.文中出现的“爱情”“上钩”“逃亡之旅”“动作剧”“鸿门宴”这些文字，具有怎样的表达作用？（3
分）
16.从花朵里的“鸿门宴”中，你获得了怎样的人生启示？（3分）
第三篇:《2015年教师入党思想汇报范文大全》
2015年教师入党思想汇报范文一：践行“三个代表”
敬爱的党组织：
党校的开课，多么的神圣而庄严;积极分子的培训，我心中充满着期待。今天终于能够在这个集体中感受党的辉煌和厚重。近代发展史中，中国人民在 “奋斗----尝试----失败----破灭----痛苦----思索”的过程中，追寻着国家的出路. 最终选择了社会主义道路和马克思主义，又通过选择了中国共产党逐步将自己的理想变为现实——使广大人民脱离水深火热的生活。党由最初的五十多人发展到现在八千多万人，经历多少风雨洗礼，走过多少坎坷道路，积聚多少深厚积淀才有了今天成熟、伟大。
共产党不同于其他政党是由其性质决定的，党的十六大将中国共产党的性质概括为：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。” 该定义从党的阶级性和先进性、党在社会主义建设事业中的地位和作用、以及党的根本宗旨等三个方面，阐明了党的性质。
对于党的性质，我感触最深的属“三个代表”中代表中国先进文化的前进方向。先进的文化，对于社会生活、人的素质和精神面貌具有导向和塑造的功能，预示着社会发展的各种可能。传播先进文化是教师践行“三个代表”的着力点，我们要坚持弘扬和培育解放思想、实事求是，积极探索、勇于创新，艰苦奋斗、知青春无极限难而进，谦虚谨慎、不骄不躁，在特殊事件面前顾全大局、无私奉献的精神;坚持倡导和培养高尚的思想道德情操，在代表中国先进文化的发展方向上，走在社会的前列;同时经常性教学工作是细致、艰苦的劳动，需要埋头苦干、默默奉献的精神;经常性教学工作又是以教师个体劳动为主要形式的劳动，需要强烈的事业心和责任感。我们教师作为经常性教学工作的实施者，必须保持“有信念、有责任、有作为”的精神状态，才能真正在本职岗位上践行“三个代表”，当好先进文化的传播者。
作为未来教师的我们，只有树立起我们正确的人生观、价值观、世界观，扎扎实实学好专业知识与教师技能，提高自身与时俱进、开拓创新的素质，才能培养素质过强的社会主义建设者，社会主义事业才最有前途，中国共产党才最具生命力，才能真正代表先进文化的前进方向!
汇报人：
2015年教师入党思想汇报范文二：加强纪律，取得成功
敬爱的党组织：
7月14日，由校团委书记何金晖老师为我们带来最后一次党的理论课，与我们共同分享他对党的纪律和组织原则的理解。何老师谈吐幽默风趣，让我们在无形中领会了党的纪律，对党的组织原则也有了更深的体会。
党的纪律包括政治纪律、组织纪律、群众纪律、经济工作纪律和保密纪律。而中国共产党最大的政治优势便是密切联系群众。通过与群众的联系，更易发现党员自身的不足和规定的缺陷，方便及时改正，也可以让群众加强对党员的监督，有利于加快提高党员的政治和文化道德修养，保持党员的先进性。《三大纪律八项注意》或许离我们有些遥远，但它却是党员们从小事中遵守纪律，与群众联系密切的最好诠释。
党的纪律有其严肃性，每个人都必须正视党的纪律，而且需要每位党员自觉与党中央保持一致，坚持党的纪律。对于我们大学生来说，我们也首先需要做到遵守党的政治纪律，做到理性爱国。当我们祖国和人民的合法利益受到他人的侵害时，我们需要冷静思考，用正确的方式来帮助维护祖国和人民的合法权益，而不是凭一时冲动，完全无视纪律，做出一些极端行为，那反而会影响到国家的声誉，导致结果适得其反。
在党的纪律面前，人人都是平等的，也是统一的。党不会因为党员的职位高或是家庭富裕，抑或是所做出的业绩来降低对党员的要求，或者在犯错误时，减轻对党员的处罚。只要犯了错误，无论是谁，都会受到同样的惩罚。
虽然我们还不是党员，但生活中时时刻刻都存在着纪律，也值得每一个人严格遵守。当扔垃圾时，我们要严格做到垃圾不离地，看到垃圾及时捡起并扔至垃圾箱，努力创建一个干净整洁的校园;做到节约能源，不浪费国家的水电资源，走时关灯和电脑，及时关闭水龙头，少用纸质贺卡，而选择用电子贺卡……我们需要低碳生活，也必须学会低碳生活;在平时的生活中，我们要做到礼让，公交车上让位于有需要的人，遵守排队秩序，坚决反对插队现象……生活需要纪律来维持人们日常的秩序，而我们也要严格遵守纪律来促进社会的和谐。
古人曾言：“没有规矩，不成方圆。”其中的规矩便是一些基本法规或是道德要求，而唯有遵守这些规矩，才能创建一个和谐稳定的社会。当然，我们能做的也不仅仅只是遵守纪律，都说“爱在华师”，作为未来的人民教师，我们更需要拥有一颗爱心和感恩之心。感恩我们的社会，感恩我们的老师和同学，用真心收获真情，那么我们的社会必将更加充满温情;每一个党员若能以感恩之心对待人民和社会，那么他们又怎么会去违反党纪，做出一些伤害人民的事情呢?
我相信，加强党的纪律性及党员的政治修养，我们的社会会越来越和谐，我们的生活必将越来越美好，我们也能收获更多成功的喜悦!
汇报人：
2015年教师入党思想汇报范文三：努力进取每一天
敬爱的党组织：
经过学校预备党员培训班的学习，我对中国共产党有了更为深刻的理解，对于如何加强自己的党性修养也有了进一步的认识，为了更好地发挥党员的先锋模范作用，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开，我将从下面几个方面做出自己的努力：
在思想方面，我会积极向人民群众宣传关于共产党的理论知识和党的各项主张。积极了解时事政治，与时俱进，关心国家大事。
在学习方面，作为在校的研究生，只有学好了文化知识，具备相当的专业技能，才能更好地全心全意为人民服务。在接下来的学习中，我会珍惜自己在学校的学习机会，努力学好本专业知识的同时，学习好相关专业的知识，利用好学校图书馆丰富的图书资源，探索一些自己感兴趣的学习领域，拓展知识的宽度和深度，完善自己的知识结构。在学习的过程中，积极培养自己勤于钻研，善于思考，勇于创新，培养先进的学习观念和学习意识。认真地完成毕业论文设计，为自己顺利毕业打下坚实的基础。
在工作方面，我会努力发挥党员的先锋模范作用，服从学校的实习安排，积极主动，认真听课备课，用心学习，积极向有经验的教师学习他们优秀的教学方法和教学方式，努力地培养和展现自己的教学工作能力，把自己锻炼成一名合格的教师，为将来能够成为祖国所需要的优秀的人民教师创造可能性。我会时刻谨记自己身为党员的责任，同时也坚决抵制身为党员的自我优越感，在自己实际的工作中发挥党员的先锋模范作用。
在生活方面，我会从身边的小事做起，从个人的生活作风做起，努力做到勤俭节约。带头遵守和维护公共秩序，培养良好的处世风格和个人外在形象。再次，要培养健康的个人爱好，合理利用网络等新兴资源，远离不良诱惑。最后，我会注意和同学们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同学的感情，同时要懂得尊重他人，善待他人。
总之，我会发挥好先锋模范带头作用，努力做到思想先进，学习优秀，工作积极，生活热情，才能在学生中树立起大学生党员的良好形象，影响和团结广大同学共同进步，更好地发挥党员的先锋模范作用，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。
汇报人：
2015年教师入党思想汇报范文四：向先进人物学习
敬爱的党组织：
上周五，我们第48期入党积极份子参加了第一次的党组织生活。在党组织生活的过程中，我们学习了感动中国人物——张丽莉同志的事迹，深受感动。
别哭，孩子，那是你们人生最美的一课。你们的老师，她失去了双腿，却给自己插上了翅膀;她大你们不多，却让我们学会了许多。都说人生没有彩排，可即便再面对那一刻，这也是她不变的选择。
这是张丽莉老师的颁奖词，是的，即便再面对那一刻，这也是她不变的选择，因为张丽莉老师的瞬间抉择不是简单的条件反射，而是来自于她处处以他人利益和社会集体利益为重的“道德理性”。在客车突然失控并冲向学生的危急时刻，张丽莉老师根本没有丝毫的考虑到底要不要救孩子，因为时间不容许，如果她考虑了一秒钟，那历史可能就会重写，老师现在面对的可能是两个家庭，甚至是四个家庭失去孩子的痛苦，舆论可能也在评论张丽莉老师的为人。但是，我知道丽莉老师在那千钧一发的时刻推倒前后四名学生，让自己深陷车轮底下肯定不是为了避免舆论的压力，为了避免舆论的压力让自己双腿失去肯定不值，但是救了两条，甚至是四条学生的命，她认为肯定是值了。
她是最美的女教师，她践行了中华民族见义勇为的传统美德，彰显了人民教师的良好形象。这位年轻女教师，用生命谱写着最伟大的爱的赞歌。她是当之无愧的最美教师。我将来也会当一名教师，我要向她学习，学习她心中始终装着学生，学习她的道德心、价值观，把学生当自己的孩子一样爱护呵护，把学生的生命看得比自己的生命还要重要，让自己的心中装着爱，装着大大的爱。
我们不得不承认，近些年来，我们听到和看到的那些不愿听到和看到的丑恶事情，曾经让我们甚是困惑迷茫。当两岁女童小悦悦被车轧过，而身边18人路过视而不见;当地震来临第一个跑出教室的老师“范跑跑”还在振振有词;当老人摔倒无人敢扶怕遭反诬……一件件冲击道德底线事件的频频出现，人们不禁叹息当今社会的浮躁不堪、人情冷漠和道德沦丧。这一件件让人心寒心痛的事情，使得人们对这个社会道德底线还能坚守多久一度产生质疑，对一些人的冷漠麻木深感迷惘焦虑，甚至对未来失去了应有的信心。
但是，当我们这有着几千年文明的中华民族传统美德一次次遭受挑战与冲击时，我们的身边也在不断涌现出人间大美大爱的感动事迹和感动人物来。像奋不顾身用手臂接住从10层楼坠落的两岁女孩而受伤的杭州“最美妈妈吴菊萍”，像深圳打工的19岁女孩无惧危险用“天使之吻”救下轻生男孩的“最美少女刘文秀”，像刚刚发生的生死关头舍身救学生的“最美女教师张丽莉”……他们都是让我们感动的人，我要向他们学习。
老师的职责是哺育学生，共产党的义务是哺育人民，学生需要老师的关爱、教导才能成人成才;人民需要共产党的关爱、指导才能幸福安康，我要向“最美女老师”看齐，我要向优秀共产党看齐。恳请党组织给予批评、帮助。
汇报人：
2015年教师入党思想汇报范文五：农村教育改革
尊敬的党组织：
我们都知道教育是一个民族的大事，让民众都享有平等的教育权，能够学习是衡量一个民族的一个标准。在我国教育事业日新月异，近年国家更是取消了小学生的学杂费，这是让人无比振奋的消息。然而我国的农村教育和城市教育相比较还有一定的差距。所以我们党正在积极的改变这一状况。我们党的十七届三中全会指出，农业、农村、农民问题关系党和国家事业发展全局。全会对当前和今后一个时期推进农村改革发展做出了全面部署。
全会明确提出，要大力办好农村教育事业，并以此作为建设社会主义新农村、形成城乡经济社会发展一体化新格局的重要战略步骤。大力办好农村教育事业，努力提高农村教育水平，是新时期新阶段农村教育工作的总体目标。这个目标，为农村教育事业改革和发展指明了前进的方向。
中国是世界上人口最多的国家，农村人口占到总人口的80%左右。农村的面貌在很大程度上决定了中国的面貌。农业要发展，农村要进步，农民要致富，关键在人才;人才的培育，关键在教育。大力办好农村教育事业，努力提高农村教育水平，是新时期亿万农民“学有所教”和全面发展的迫切需要，是实现“农村人人享有接受良好教育的机会”这一历史性任务的迫切需要，是实现农业现代化的迫切需要，是建设社会主义新农村、全面建设小康社会的迫切需要。因此，我们要把大力办好农村教育事业，努力提高农村教育水平，作为一项事关党和国家事业发展全局的战略性任务，落实好、完成好。
改革开放30年来，我国农村教育事业有了长足发展。最近数年，农村义务教育全面纳入了国家财政保障的范围，实现了义务教育体制的历史性变革。在中国经济稳步向前发展的同时，各级政府对农村教育的投入有了明显的增加，一些发展农村教育的具体措施给广大农民带来了前所未有的实惠，全国农村共有1。5亿学生在义务教育阶段被免除全部学杂费，并免费得到教科书;780万名家庭经济困难的农村寄宿学生得到了生活补贴，全国农村基本实现了免费义务教育。改革开放30年来、特别是党的十六大以来，是中国农村教育快速向前发展的时期。
但是，总体而言，农村教育落后于城市教育发展的状况，还没有从根本上得到改善，现阶段农村教育的现状，还不能满足农村发展的需要，还不能满足农业现代化的需要，同样，也不能满足提高农民素质、增进农民科技文化水平的需要。继续加大对农村教育的投入，继续缩小城乡教育水平的差距，继续努力更加公平合理地配置教育资源，继续花大气力促进农村教育事业的全面发展，是摆在我们面前光荣而艰巨的任务，也是实现党中央提出的加快推进社会主义新农村建设、夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面的战略任务的重要步骤。
大力办好农村教育事业，努力提高农村教育水平，必须采取切实有效的措施，从解决具体问题入手，从农业发展、农村进步、农民致富最迫切需要解决的问题入手，从根本解决城乡二元化、缩小直至最终消除城乡差别入手，全面规划、扎实推进农村教育事业的发展。大力办好农村教育，必须巩固农村义务教育的成果，从制度上解决进城务工农民子女的义务教育问题;加大投入，制定政策，加强农村教师队伍建设;结合农村实际，加快普及农村高中阶段教育;因地制宜，以全面建设小康社会、实现农业现代化为根本方向，加大高等学校对农村的人才支持和智力支持。
当前，教育对于促进经济社会发展的巨大作用已经成为社会的普遍共识。大力办好农村教育事业，提高农村教育水平，是时代的要求。我会一直关注农村教育的改革，也许不久的将来我也会成为一名支教老师，为我国农村的教育事业贡献我微薄的力量，不辜负党组织的培养和教育。让我们一齐努力，把农村教育水平提高到一个新高度。
汇报人：
2015年教师入党思想汇报范文六：积极地参加教研活动
尊敬的党组织：
在今年的开学初，本人积极参加教研室组织的教研活动，在学校教研员的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案 。平时做到周前备课。备课时认 真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。
我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解， 及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。
爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管 理水平、提高教育教学质量的必要条件。
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爱是教育的润滑剂，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学 生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。
我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师 爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展。
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学论文 。
新学期开始后我要朝着以下方向努力：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。3、利用各种方法，训练学生提高、集 中注意力。4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。
作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研 究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。
我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心 ，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
学期的教育教学工作即将结束，回顾一学期的工作，心中有太多太多的感慨。教师这一职业是非常辛苦的，不仅担负着教学工作，更担负着管理同学的重担。是学生的教育者、组织者和领导者， 也是学校教育工作、尤其是学生行为习惯培养的主力军。
汇报人：
2015年教师入党思想汇报范文七：提高自身修养
敬爱的党组织：
上周五，我们第48期入党积极份子参加了第一次的党组织生活。在党组织生活的过程中，我们学习了感动中国人物——张丽莉同志的事迹，深受感动。
别哭，孩子，那是你们人生最美的一课。你们的老师，她失去了双腿，却给自己插上了翅膀;她大你们不多，却让我们学会了许多。都说人生没有彩排，可即便再面对那一刻，这也是她不变的选择。
这是张丽莉老师的颁奖词，是的，即便再面对那一刻，这也是她不变的选择，因为张丽莉老师的瞬间抉择不是简单的条件反射，而是来自于她处处以他人利益和社会集体利益为重的“道德理性”。在客车突然失控并冲向学生的危急时刻，张丽莉老师根本没有丝毫的考虑到底要不要救孩子，因为时间不容许，如果她考虑了一秒钟，那历史可能就会重写，老师现在面对的可能是两个家庭，甚至是四个家庭失去孩子的痛苦，舆论可能也在评论张丽莉老师的为人。但是，我知道丽莉老师在那千钧一发的时刻推倒前后四名学生，让自己深陷车轮底下肯定不是为了避免舆论的压力，为了避免舆论的压力让自己双腿失去肯定不值，但是救了两条，甚至是四条学生的命，她认为肯定是值了。
她是最美的女教师，她践行了中华民族见义勇为的传统美德，彰显了人民教师的良好形象。这位年轻女教师，用生命谱写着最伟大的爱的赞歌。她是当之无愧的最美教师。我将来也会当一名教师，我要向她学习，学习她心中始终装着学生，学习她的道德心、价值观，把学生当自己的孩子一样爱护呵护，把学生的生命看得比自己的生命还要重要，让自己的心中装着爱，装着大大的爱。
我们不得不承认，近些年来，我们听到和看到的那些不愿听到和看到的丑恶事情，曾经让我们甚是困惑迷茫。当两岁女童小悦悦被车轧过，而身边18人路过视而不见;当地震来临第一个跑出教室的老师“范跑跑”还在振振有词;当老人摔倒无人敢扶怕遭反诬……一件件冲击道德底线事件的频频出现，人们不禁叹息当今社会的浮躁不堪、人情冷漠和道德沦丧。这一件件让人心寒心痛的事情，使得人们对这个社会道德底线还能坚守多久一度产生质疑，对一些人的冷漠麻木深感迷惘焦虑，甚至对未来失去了应有的信心。
但是，当我们这有着几千年文明的中华民族传统美德一次次遭受挑战与冲击时，我们的身边也在不断涌现出人间大美大爱的感动事迹和感动人物来。像奋不顾身用手臂接住从10层楼坠落的两岁女孩而受伤的杭州“最美妈妈吴菊萍”，像深圳打工的19岁女孩无惧危险用“天使之吻”救下轻生男孩的“最美少女刘文秀”，像刚刚发生的生死关头舍身救学生的“最美女教师张丽莉”……他们都是让我们感动的人，我要向他们学习。
老师的职责是哺育学生，***的义务是哺育人民，学生需要老师的关爱、教导才能成人成才;人民需要***的关爱、指导才能幸福安康，我要向“最美女老师”看齐，我要向优秀***看齐。恳请党组织给予批评、帮助。
汇报人：
2015年教师入党思想汇报范文八：老师的楷模
敬爱的党组织：
日前，海口市大坡镇大坡中学退休物理老师陈起贤的故事在网络上引发热议。网友们认为，陈老无私奉献的精神是全社会的财富，值得全社会向他学习。
看到这篇文章的时候，我的内心被一种强烈的感动所震撼着。作为一名87岁高龄的老人，陈老在被请回学校任教至今的32年里一直住在海口市琼山区大坡镇大坡中学一间十几平方米的宿舍内。他本可以拿着退休工资安享他的晚年，他本可 本文来自高考资源网敬爱的党组织： 全心全意为人民服务是我们党一切活动的归宿，也是对所有共产党员的基本要求。始终坚持党的全心全意为人民服务的宗旨，是保持共产党员先进性必须切实解决的根本问题。党的宗旨贵在于运用。那么，作为一名入党积极分子，如何结合自身实际，应用党的理论于实际工作中呢?应该怎样全心全意服务呢?结合自身实际，应用党的宗旨于实践： 当前，我是一名实习教师，践行党的宗旨，树立服务意识，人民教师就要服务于人民。思想上认识到，教育是一种特殊的服务，这是一种精神性的服务，教师与学生、与家长之间应该是一种平等的关系。一位教育部长曾经说过：教师，第一是为人民服务，只有为人民服务的教师才是人民教师;第二是要让人民满意，只有让人民满意的教师才是真正的人民教师，才无愧于“光荣的人民教师”这样一个崇高的称号。 “一切为了学生，为了学生一切 ”，也是学校为学生服务的宗旨。教师只有端正了思想认识，才能真正愿意在工作岗位上践行党的宗旨。 “一切学了学生，为了学生一切，为了一切学生”。这三个“一切”常记心中。 在新课改的大潮下，刷新教育理念，摒弃师道尊严的传统观念，努力构建民主、平等的师生关系。用浓厚的爱意和真切的期待感化学生，做到三个字“爱、尊、平”。面对这种种问题，教师要由表及里认清其实质，采取恰当措施予以解决，温情能增添师生间的亲和力，有助于师生关系的和谐发展。 教师应树立起"终身学习"、"永远探索"的思想，在教育实践中，潜心学习理论，运用理论，钻研业务，掌握现代科学知识，发扬探索和创新精神，为教育事业不断攀登，终生奋斗。教师教学水平的高低，直接影响教师与学生的关系。教学水平高、教学效果好的教师容易获得学生的信赖。同时，教师应全面关心学生，了解学生的学习、生活、思想等方面的情况，从各方面关心学生的成长。在生活、学习等方面给予他们无微不至的关怀。 总之，认真学习党的理论，贵在实践，我将在自己的实际工作认真践行党全心全意为人民服务的宗旨。 汇报人： 2015年教师入党思想汇报范文十一：教师成长的武器 亲爱的党组织： 前些天听了《现代教师成长的武器：修炼》的报告讲座，使受益匪浅。很多观念都在激荡着我们的心灵，启迪着我们的智慧。对于工作在第一线的老师来说吴吉春局长的报告无疑为我们指明了成长的方向，告诉我们其实想要自我成长并不难，只要我们多多进行自我修炼。 在报告中*局长告诉我们在当前教师专业发展研究和实践中，造就“反思型教师”成为人们的共识。要造就反思型教师，首先要了解反思的内涵。“反思”一词，最早源于佛学，是指人对照自己的行为，通过自我剖析、自我谴责、自我律戒，以达到灵魂升华。反思的意义在于发现问题，明辨事理，提升自我修养，完善自我为人、为事、为学之道。大多数的时候我们问一位老师在干什么，其回答无外乎：“上课”、“备课”、“批作业”等等。 我们的教师都被繁重的日常工作所淹没了。美国著名的心理学家波斯纳认为，没有反思的经验是狭隘的经验，至只能是肤浅的知识。他提出的教师成长的公式：成长=经验+反思。他说，如果一个教师仅仅满足于获得的经验，而不对经验进行深刻的反思，那么，即使是有20年的教学经验，也不过是年复一年工作的20次重复。作为一名会反思的教师要学会：实践、写作、思考。 多向人家请教，多向人家学习，接受前人的经验，加以自己从经验中得来的，便是学问。但“学而不思则罔”，有些人有学问，可是没有智慧的思想，不能及时的进行反思。那么就是迂阔疏远，变成了不切实际的“罔”了，没有用处。在这样的情况下进行教书育人，其实反而成为了一种“吹牛”。有知识，但没有真思想，不能灵活机动地运用于现实中。这就是不切实际的“罔”了。而且这一“罔”不但在老师身上扎下了根，更有可能潜移默化地停留在学生的身上。 许多人往往倚仗天才而胡作非为，自己误以为那便是创作，结果陷于自害害人。 作为一名新时代的老师，身受古今中外思潮的交流、撞击，思想的彷徨与矛盾，情绪的郁闷与烦躁。我想除了大量的学习教育教学知识外更重要的是要学会反思，成为一名反思型的教师。而且我们还要将这一反思，看做是自我修炼的一部分，自我提升的一种途径，享受着这样的修炼过程。正如*局长在最后引用刘次林博士说的话一样：“对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受;不是重复，而是创造;不是谋生的手段，而是生活本身。” 让我们努力修炼自我，使自己成为一名反思型的教师吧。 汇报人： 2015年教师入党思想汇报范文十二：除了奉献，我别无选择 尊敬的党组织： 2015年11月，十八大的召开，让诞生91年的中国共产党，又一次站在新的历史起点上，而作为国之大计的教育，在每次党代会上都倍受瞩目。回顾过去，历次党代会都用专门篇幅对教育工作进行了定位和部署：党的十二大、十三大把教育放在经济体制改革部分，提出要把教育“作为经济发展的战略重点、放在突出的战略位置”;党的十四大把教育列为关系全局发展十方面的主要任务之一;党的十五大、十六大把教育放在文化建设部分，进一步强调要把教育摆在优先发展的战略地位;党的十七大把教育放在民生之首，从建设人力资源强国的角度提出优先发展教育。 如今，党的十八大报告则明确提出“教育是民族振兴和社会进步的基石”，“坚持教育优先发展”。我们欣喜的看到，改革开放30多年来，教育已经从经济中的一个环节提升至关系全局的基础性工程，从“重点发展”到“优先发展”更反映出党对发展教育事业的重要性和迫切性的认识在不断深化。“全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生创新精神。”十八大报告这一论述，为未来教育的发展指明了方向。 那么，作为教育者的教师，我们要如何来响应党在新时期对教育的号召呢? 纵观历史，人们对教师的形容主要有这几种：老师、先生、春蚕、春雨、蜡烛、孺子牛、慈母、园丁、人类灵魂的工程师、人梯。这些称谓告诉我们：教师不仅是一个岗位、一种职责、更是一种形象——奉献的形象，这个形象，是从古至今的教育者们用自己的气节、操守和人格魅力为我们树立起来的。 然而，随着改革开放三十多年来社会的发展，经济的繁荣，人们的道德观、价值观早已悄然地发生了变化。特别是在开放自由，物欲横流，躁动不安的现代社会里，教师的职业更显得清贫与狭隘。那扑朔迷离的现代风景、日益膨胀的高消费……就像是一只只诱惑的手，狠狠地撕扯着老师们的心。于是，有些教师迷惑了——在这个“想象很丰满现实很骨感”的社会里，奉献精神还值得我们恪守吗? 在回答这个问题之前，让我们来具体了解一下何为“奉献精神”，打开搜索栏，百度百科给出的答案是：“奉献精神”是一种爱,是对自己事业的不求回报的爱和全身心的付出。对个人而言，就是要把本职工作当成一项事业来热爱和完成,从点滴中寻找乐趣，努力做好每一件事、认真善待每一个人,全心全意为工作服务,履行党和人民赋予的光荣职责。简而言之，“奉献精神”就是职业操守和社会责任感的集中体现。所以，不管时代如何变迁，奉献应该永远是教师形象的核心。 从我们选择教师这个职业开始，我们就同时选择了清贫的生活和平凡琐碎的工作。诚然“教师是人，不是神，教师也有七情六欲”，但教育是特殊的行业，教师是特殊的岗位，因为我们从事的是“育人”的事业。“学高为师、身正为范”无数教育前辈用行动为我们诠释了这句话的深刻含义，“十年树木、百年树人”国家的教育政策为我们指明了教育的正确方向。就拿我们实验小学这个教育群体来说，虽然我们不是军人， 但我们却在三尺讲台上报效祖国;虽然我们不是钢铁工人，但我们却在为共和国大厦输送栋梁，这就是奉献的力量。 作为新时期的教育工作者，我们应该坚守在自己的阵地上，面对诱惑要学会抵制和拒绝，坚守我们的精神世界，保持特立独行的清醒与尊严。因为，任何职业，只有首先被其从业者看重，才能引起别人的重视，当所有的教师都把这份工作看得足够尊严的时候，当所有的教师都把它当作生命一样神圣守侯的时候，别人就不能不对它肃然起敬。 春天因鲜花而绚丽、秋天因硕果而灿烂，学生因努力而进步、教师因奉献而自豪。我坚信，生命的意义远不止于功利，亲爱的老师们，让我们放下浮躁，重新整装出发，面对党的召唤和前辈的足迹，给予响亮的的回答：“除了奉献，我别无选择!” 汇报人： 2015年教师入党思想汇报范文十三：谈教师要学会反思提高 亲爱的党组织： 今天下午学习了吴吉春局长关于《现代教师成长的武器：修炼》的报告讲座，感觉自己受益匪浅。很多观念都在激荡着我们的心灵，启迪着我们的智慧。对于工作在第一线的老师来说吴吉春局长的报告无疑为我们指明了成长的方向，告诉我们其实想要自我成长并不难，只要我们多多进行自我修炼。 吴吉春局长关于教师要学会反思提高的观点对我的冲击最大。在报告中吴局长告诉我们在当前教师专业发展研究和实践中，造就“反思型教师”成为人们的共识。要造就反思型教师，首先要了解反思的内涵。“反思”一词，最早源于佛学，是指人对照自己的行为，通过自我剖析、自我谴责、自我律戒，以达到灵魂升华。反思的意义在于发现问题，明辨事理，提升自我修养，完善自我为人、为事、为学之道。大多数的时候我们问一位老师在干什么，其回答无外乎：“上课”、“备课”、“批作业”等等。 我们的教师都被繁重的日常工作所淹没了。美国著名的心理学家波斯纳认为，没有反思的经验是狭隘的经验，至只能是肤浅的知识。他提出的教师成长的公式：成长=经验+反思。他说，如果一个教师仅仅满足于获得的经验，而不对经验进行深刻的反思，那么，即使是有20年的教学经验，也不过是年复一年工作的20次重复。作为一名会反思的教师要学会：实践、写作、思考。 2015年教师入党思想汇报范文大全思想汇报 这也让我想到了《论语》中对于学习的经典阐述——子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。 要想收获学问，就必须做两件事，一是要学，一是要问。多向人家请教，多向人家学习，接受前人的经验，加以自己从经验中得来的，便是学问。但“学而不思则罔”，有些人有学问，可是没有智慧的思想，不能及时的进行反思。那么就是迂阔疏远，变成了不切实际的“罔”了，没有用处。在这样的情况下进行教书育人，其实反而成为了一种“吹牛”。有知识，但没有真思想，不能灵活机动地运用于现实中。这就是不切实际的“罔”了。而且这一“罔”不但在老师身上扎下了根，更有可能潜移默化地停留在学生的身上。 相反的，有些人“思而不学则殆”。他们有思想，有天才，但没有经过学问的踏实锻炼，那也是非常危险的。许多人往往倚仗天才而胡作非为，自己误以为那便是创作，结果陷于自害害人。 作为一名新时代的老师，身受古今中外思潮的交流、撞击，思想的彷徨与矛盾，情绪的郁闷与烦躁。我想除了大量的学习教育教学知识外更重要的是要学会反思，成为一名反思型的教师。而且我们还要将这一反思，看做是自我修炼的一部分，自我提升的一种途径，享受着这样的修炼过程。 正如吴局长在最后引用刘次林博士说的话一样：“对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受;不是重复，而是创造;不是谋生的手段，而是生活本身。” 让我们努力修炼自我，使自己成为一名反思型的教师吧。 汇报人： 2015年教师入党思想汇报范文十四：踏踏实实才为真 尊敬的党组织： 中国共产党作为中国工人阶级的先锋队，是以中国工农联盟为阶级基础，代表中国最广大人民的利益。因此，为人民服务这一宗旨当是其中之意。马克思主义哲学告诉我们，社会性是人的本质属性，我们每个人都不可能孤立的在这个世界上生存，都需要他人的帮助，集体的呵护。集体主义价值观是科学的，坚持集体主义价值观有助于我们正确规划人生道路，正确处理人际关系，安全的幸福的生活。坚持集体主义价值观就要求我们尊重他人、关心他人、热爱集体，树立先集体后个人的行为准则。为人民服务是我们坚持集体主义价值观的行为规范。 古往今来，心系人民群众，为他人的幸福牺牲个人利益甚至失去生命的先辈不胜枚举。他们的生命是短暂的，但他们的精神将永世流传，昭示着人性之中闪光之处。昔日大禹治水三过家门而不入，长期和老百姓共患难，终于停息了水患，造福于后世。这让我想起，今天的好干部焦裕禄，在兰考县顶着风沙，忍着病痛，带领群众治理盐碱和风沙，废寝忘食，连治病的时间都没有以至于积劳成疾英年早逝。得知焦县长去世的消息，数以万计的老百姓为他哭泣送终。正是因为他心系群众才赢得了群众的尊重和爱戴。我们伟大的周恩来总理又何尝不是为国家和人民耗尽了最后一滴鲜血呢? 近些年借助媒体的力量宣扬了一批又一批的感动中道德模范，也许我们都很羡慕他们的荣耀，但又有多少人能像他们那样数十年如一日为自己的亲人、朋友甚至陌生人，为国家、民族、人类的未来奉献自己爱。他们都是为人民服务的典范。诚然他们都是普通人，我们大多数人不也是像他们那样平凡的普通人吗?我们在普通的工作岗位上也是能够做好自己的本职工作，做到为人民服务的。 作为农民，就应该种好庄稼，积极学习农业科学知识，提高农业生产技术，为人们送去健康的农牧产品;作为工人，就应该兢兢业业，坚守在属于自己的那个平凡的岗位上，为早日实现国家的工业化现代化添砖加瓦;作为一名人民教师，生动的讲好每一堂课，真诚关心平等对待自己的每一个学生，为他们的成长和身心健康尽职尽责。社会上的职业可以千差万别，但我们每个人都可以根据自己的能力为社会奉献，为人民服务。 我们每个人都是团结在伟大共产党五星红旗下的一份子，对于民族复兴国家振兴都应该承担义不容辞的责任。因此我们应该谨记为人民服务的宗旨、道德规范，树立为人民奉献全部精力和热情的坚定理想，踏踏实实的奋斗在社会主义伟大的工作岗位上。 汇报人： 2015年教师入党思想汇报范文十五：在心灵的舞台上独舞 敬爱的党组织： 大家都认为大学老师是个非常神圣而神秘的职业。说他神圣，是因为大学阶段可以说是一个青年一生中的黄金期，思想认识和思维能力经过分化整合逐步成型，趋于稳定。可以说，一个人的成就大小，很大程度上可以从大学期间的表现中有所反映。大学老师是与大家接触比较多的人，我们不光能够领略他们渊博的学养，而且学到了为人和治学等好多方面的道理。说他神秘，是因为好多时候我们都难以正面接触到他们，这是与中学教育完全不同的教育模式。 但是冯胜兵老师给我的印象却十分的平实和严谨，既像是家乡的老父亲般亲切，又像是一个令人尊敬的师长。他不像其他老师一样神龙见首不见尾，而是与大家打成一片，最起码我是这样感觉的。我虽然和他接触不是很多，但是正是这仅有的几次相互了解，让我对一个当代大学生的责任以及一名共产党员的立身处世的行为规范有了更为深刻的认识和感悟。 第一次见面是刚下火车，他是负责迎接新生的工作的。他的身子很瘦，但是目光很坚毅而且透着温情。那时的交通是比较忙碌的，天气也是特别的热，我第一次来武汉，觉得像是火炉里的红薯一样，都要烤焦了，因为那时还比较干燥，雨水很少。但是我看到他就在太阳底下，硬是在车水马龙中为我们挤出了一条回“家”的路。我的行李蛮多的，他们帮助我的爸爸妈妈搬行李，妈妈给他们吃水果，他们也不好意思的拒绝了。我们心里觉得都很过意不去，但是车子慢慢的驶出了车站，留下的只是他们长长的背影，疲惫但笔直，像老家的白杨树一样。 来到学校，一切都是那么新鲜，晚上就要开家长会，我把爸妈的住处安顿好，就把他们送到了会场。虽然我没有参加，但是听父母讲说，主持的老师高高瘦瘦的，很像个笔杆子，很有学识的样子，他说的话都很真切，挺能打动人。我并不知道冯老师的名字，也对不上号，但是当时心里就很崇敬他。 我是来自农村的，和冯老师的人生经历蛮相似的，但是自认为比他要幸福了，虽然幼时家里条件不好，但是挨饿不是很多，都是父母从口中省下来的粮食。后来机缘巧合，我们就认识了，中秋节的时候，他托陶老师给我送来一盒月饼，虽然对他来说这并没有什么，但是对我来说，心中暖呼呼的。我也舍不得吃，就分给了我的老乡和比较要好的同学。 第一年春节回家，妈妈非要我捎一些家乡的小米，给冯老师送去，他起初坚决不收，我说这是农家人的一片心意。我看到他的脸上的皱纹因为笑而更加洋溢幸福的光彩。大家也许不会体会到我当时内心的感受，我是觉得在这个集体中缺乏归属感的，但是因为他的缘故，我感受到了爱的温暖。 这都是些生活中的细微的小事，但是我却看到了一个人身上的感人的地方，冯老师像一叶白帆，在斜阳掩映中反射出奇幻的光芒;他又是一只微风中的白蝶，在心灵的舞台上独舞，默默的，但是却深深的打动了我们这些一样是来自平凡的世界中的孩子。 汇报人： 第四篇:《房地产广告策划书--策划方案》 篇一：房地产广告策划方案 前 言 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对娄底房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。 第一节 市场分析 一、娄底市房地产市产基本状况 （一）20XX年以来房地产开发投资大幅增长。 20XX年１－8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。 （二）房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。 １、土地前期投入增加。20XX年１－8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%；土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。 ２、开发规模扩大，开发投资高速增长。2003年１－8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长 87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。 ３、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20XX年１-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。１－8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍；利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。 ４、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8％的高基数基础上，保持高增长势头，20XX年１－8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。 5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，娄星区内集中了14家，新化县3家，双峰县2家，涟源市1家。 二、房地产发展所面临的困难和挑战 一是商品房空置面积增加。今年１－8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。 二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20XX年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%；开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%；开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金, 有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款,缺乏后续开发能力。 三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。 四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷；还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大；再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。 总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。 市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20XX年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上；国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20XX年我市的人均GDP为5208元（651美元），是房地产业加速发展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20XX年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。 二、娄底市同类产品调查统计 “同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将娄底市涟钢开发区，娄底市城西区及娄星区进行大体对比分析如下： 1、涟钢开发区。 由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，涟钢开发区地段房地产都在卖自然环境。 明源大酒店： 核心竞争力：五星级酒店标准概念 其周边自然环境好； 用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等； 其定位为社会高薪阶层。 2、城西地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。 城西农贸综合市场： 核心竞争力：娄底市、区两级政府批准兴建的城西唯一农贸综合市场。 规模大，规划齐全，有功能优势： 拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。 住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。 定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。 2、 城区地带。 环球商业广场： 核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区；2.原老街批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。 有功能优势： 总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米 住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。 定位：湘中地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。 国贸商城： 核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。 三 消费者分析 根据《娄底房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅（办公楼）要求如下： 1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理； 2、住宅（办公楼）及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等； 3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅， 4、消费者对物业管理的要求 a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）； b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。 第二节 “站前广场”项目分析 一、 项目优势分析 1 环境：坐拥娄底火车站正对面，坐享人流物流优势。洛湛、湘黔铁路在这里呈十字交汇，东至杭州、上海，南至广州、深圳、西去重庆、昆明，北达首都北京。娄底火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。 2 地段：位于火车站正对面，附近楼盘以明珠商业步行街、金海商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。 3 发展：据有关信息娄底火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。 物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。 4住宅（办公楼）设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。 6配套设施齐全，（高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等）。 7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。 8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。 二、 项目劣势分析 1）品牌号召力：娄底房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以巨龙、金海、海汇、中兴、民基为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。 2）市场承受能力：由于娄底市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。 3）竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。 三． 竞争对手分析 第三节 推广策略界定 一， 目标消费群界定 从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅（宾馆、写字楼）的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是： 1 目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层。 2 年龄：年龄大约在35到55岁， 3 家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。 4对家庭（办公）环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。 5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。 篇二：房地产广告策划方案 一、前言 莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。 莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。 莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。 莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。 二、市场分析 1)市场背景 莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。 果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。 在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。 现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。 重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。 2)产品分析 莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。 优势： 一棵令人震惊和赞叹的超级百果树—— 它立在莱恩田园区的大门口或中心。 它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。 中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。 上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。 还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。 果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。 这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。 它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格; 在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色)，不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。 劣势： 对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。 3)竞争对手分析 东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子，推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。 东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。 三、广告战略 1)广告目标 造市。制造销售热点。 造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。 大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。 扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。 提升企业形象。 一年之内销售量达到80%以上。 2)广告对象 好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年; 对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年; 喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民; 喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人; 喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民; 具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民; 乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民; 3)广告地区 在重庆这个城市及周边地区。 4)广告创意 广告主题： (1)每天活在水果的世界里 创意 选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。 (2)回到家，就是渡假的开始 创意 一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。” 老公：“行，马上带你上。” 上了车，不过多久就到了。 他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子?!” 老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。 5)广告实施阶段 第一期：试销阶段(三个月) 行为方式----------新闻运作、广告、 时 间----------20XX年2月1日 新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。 大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常 让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。 在首期宣传中，让40%的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。 以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。 吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。 及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。 第二期：扩销阶段(三个月) 行为方式-----------新闻、广告、营销 乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。 房地产广告策划书--策划方案房地产广告策划书--策划方案 一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。 此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。 继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并形成一定之口碑。 合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。 第三期：强销阶段(四个月) 行为方式-------------新闻、广告、营销 充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。 部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。 市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈，变 成公众的社会话题。 广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。 加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。 调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。 合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。 第四期：巩固阶段(三个月) 行为方式-------------营销、广告 消化剩余楼盘，基本完成销售计划。 对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。 细水长流，渗透式的广告行为。 加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。 注意后效益和市场消费心理贯性。 完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。 篇三：房地产广告策划方案 策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。 一、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居新时代 新花都、新人居 区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。 个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。 二、活动策划要旨 五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。 云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。 以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。 活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、 三、主题广告语 云珠花园“描绘花都写意人居” 四、活动框架 1、时间：20XX年5月1日至7日 2、活动地点：云珠花园现场及售楼部 3、活动内容 （1）、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日 （2）、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日 （3）、花都区书法画家现场表演 -----------3日 （4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日 （5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4日至7日 4、活动组织 主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（组织书画家参与）：区书画家协会 协办：（组织学生参与）区青少年宫 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等 策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调） 本文来自高考资源网促销配合 1） 参观样板房、派发宣传资料 2） 优惠购房折扣 3） 购房赠送书画作品 4） 义卖书画作品捐赠青少年宫 6、经费预算 1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元 2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元 3）、礼品及纪念品、奖品 ------------------20000元 4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元 5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） ---------------------10000元 总费用：63800元 五、我公司策划承办优势 1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！ 祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地 产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等 2、我们的自办媒体： 《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。 3、我们对房地产客户的工作方式 在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。 4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。 5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。 篇四：房地产电视广告策划方案 1.市场分析 1．1．区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积 147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干 道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中 学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。 1．2．定向市场分析 员 村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多， 逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工 作的人士在此置业安居。 1．3．项目分析 1.项目名称：海景中心 2.项目规模：由2幢28层组成 3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层 4.宣传主题：只交一成，即做业主 5.价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2 6.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门） 7.优劣势分析 ⑴优势分析 1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。 2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。 3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利； 房地产广告策划书--策划方案文章房地产广告策划书--策划方案出自以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项 目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。 2．3．目标客户定位 作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念，整个新地区（从东山——黄埔）的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下： 1.区内的买家 分析：员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。 2.区域居民的子辈 分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。 3.区域居民的亲属、朋友 分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。 4.外来人口在该地置业 分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。 2．4．目标市场细分 针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下： 1、购买阶层 1)自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。 2)安居保值：高薪收入阶层。 3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。 4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。 2、年龄层次： 中青年人为主（30~50岁） 3、家庭结构： 三~五口之家为主 2．5．目标客户 市 场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析， 天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶 部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示： 3．销售策略建议 3．1．市场气氛培养 敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括： 1.硬件塑造 ⑴告知性工地展示 应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。 ⑵户外广告设置 户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。 ⑶设置精美的示范单位和样板房 通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。 2.软性宣传 ⑴为区域造势 通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。 ⑵为本案住宅造势 目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。 ⑶为楼盘造势 形式一：软性广告宣传；把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。 形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。 3．2．促销手段建议 1.增加销售点 敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。 2.大型展销会 选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。 3.潜在客户开发 利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家（以签契约为准）给予奖励，从而开发旧客资源。 4.提供额外优惠 展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下： ⑴赠送一年管理费 针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交 ⑵赠送一年天河公园门票 提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。 3．3．付款方式建议 针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下： 付款方式 手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款 折扣88折9折91折93折 签认购书时付 定金10000 签认购书七天内 （扣除定金）30%10% 即办理最高七成三十年银行按揭10% 即办理最高七成三十年银行按揭30% (扣除定金) 发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭 一个月35%20%10% 二个月30% 三个月10% 办好房地产证七天内5% 4．宣传策略 建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征”的概念，待 ;项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。 4．1.媒体选择建议 ⑴广州日报 广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。 ⑵羊城晚报 全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。 ⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。 价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。 ⑷户外广告和指示路牌 ①在楼盘附近做指示路牌 ②巴士车身广告 ③楼盘工地周边围墙广告 4．2.宣传主题 本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解 和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。 竞争对手分析 高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。 海 景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在 市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。 房地产广告策划书--策划方案策划书 策划方案 “新城市中心区宜商宜住精品公寓典范” 4．3广告创意及诉求 1、广告创意 “海景中心”的广告创意是以““新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。 2、广告诉求 在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。 3、表现手法 结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现“海景中心”的“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。 4．4广告宣传推广策略 1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。 敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起“海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星”的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。(面试网 ) 2、 第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理 位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。 3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。 5、媒介的组合策略 报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。 1、 报纸 《广州日报》、《羊城晚报》 2、电视 以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅 3、电台 广州二台、羊城交通台 方案说明 此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有： 1、报纸、楼书等的重新创作设计 2、公关活动的专项活动提案 结束语 就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。 基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。 评论: 在所找的几篇房地产策划书中，这是唯一一篇有目录的策划书，目录一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容，更有针对性。。 这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了。这么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料，花费巨大的人力、物力和资金，才能完成的，可见房地产商对该项目是十分重视的。 第三优点是在广告策略、实施方面，这部分的内容是十分详细的，表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫，这一切都是为了扩大天河花园的知名度。。 这份策划书同时也存在着一些不容忽视的缺点： 一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组名单对一份策划书是十分重要的。 二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。 三、 这份策划书有些要点在分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济最发达的城市—上海， 这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时，不够详细。一个这么大的项目，优劣不可能只有三四个，真是这样这个项目的未来一定不理想。 四、一份完整的策划书应有一张封面，才能体现出策划者的严谨性。 篇五：房地产广告策划方案 生活盛放的小镇 场景(1 一朵盛放的红玫瑰出现在镜头前(红玫瑰代表爱情)镜头放远，激情的德国华尔兹音乐响起。 原来是一位年青成熟形象的英俊男子，正口衔着这朵玫瑰(如同电影《真实的谎言》中最后一幕，充满浪漫)夕阳西照中，于休闲公园中，伴随音乐，与自己的爱人 踏着华尔兹的舞步，于静风、树影中，翩翩起舞，享受着悠然的二人世界。 字幕(1) 浪漫在悄悄荫芽悠然中。 旁白(1) 读字幕 音效(1) 激情的德国华尔兹音乐 2 场景(2) 镜 头渐渐地模糊下来，舞姿中。模糊的背景中，另一朵盛放着的清晰的兰玫瑰出现在镜头前(兰玫瑰代表友情)随后，镜头又稍稍放远，原来是这朵兰玫瑰正插在一个 小水晶花瓶中，静静地放在地面一块精美铺毯的一角。此时，背景清晰起来，视角微微抬高，原来是一群新茵河谷里的邻里、朋友，轻松随意地坐在铺毯上，于宽阔 的山林公园的一片绿绿草地上，用德国大口啤酒杯，兴高彩烈地碰着杯喝着啤酒、聊着天，清风中，享受着悠然的友情生活。 字幕(2 情谊被风传播着悠然中。 旁白(2 读字幕 音效(2 华尔兹音乐越显欢快 3 场景(3 模 糊的背景中，铺毯上的场景又渐渐模糊下来。《高尔夫玩家》杂志，另一朵盛放着的清晰的黄玫瑰出现在镜头前(黄玫瑰代表忠贞)镜头又放大，背景渐渐清晰，原 来是一位银发、风度翩翩的老先生，于风景如画的湖滨公园，正将手中拿着的一朵盛放的黄玫瑰，亲切地递到约会的一位和蔼的老妇人手中，并献上一个深情的侧 吻，众人欣慕的眼光中，老妇人害羞得向当年的那位小姑娘，夕阳中，悠然地享受着纯久的爱情。 字幕(3 时间变得越来越纯悠然中。 旁白(3 读字幕 音效(3 华尔兹音乐调子渐稳 4 场景(4 模 糊的背景中，银发爱情又渐渐模糊。电视广告策划案例另一朵盛放着的清晰的紫玫瑰出现在镜头前(紫玫瑰代表成功)镜头放大，背景渐渐清晰，原来是一位可爱的 小女孩，手拿着一棵包装好的紫玫瑰，正迎向一辆缓慢开来的德国奔驰车(车停)车上下来一位意气风发的成功气息满面的男性，快步迎向并抱起他可爱的女儿，接 过紫玫瑰，闻着花香，与同前迎接的妻子一道，走向他新茵河谷小区中的那座美丽的家。一家人的背影中，镜头逐渐拉高放远) 字幕(4 家的真谛正在绽放悠然中。 旁白(4 读字幕 音效(4 华尔兹音乐调子渐向温馨 5 场景(5 整个新茵河谷社区的场景出现在画面中，随着镜头的拉高放远。夕阳中，这个欧洲式小镇散放着淡淡而轻溢的光辉。 字幕(5 新茵河谷 以上是对电视广告策划案例的详细介绍，希望以上对房地产的电视广告策划案例能够帮助到您。想了解更多的广告电视信息，请登录电视专题。 第五篇:《2016图书漂流活动策划书》 2016图书漂流活动策划书 一、 活动背景 书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。在崇德厚学励志敦行的校训熏陶下，在学风日盛的校园风气感染中，我们行知杂志社特举办好书漂流活动。搜集好书，通过书籍的传阅扩展同学们视野。 二、 活动目的 1. 通过图书的借阅，使同学们能够浏览更多的好书，得到更多的知识，开阔视野，陶冶情操，净化心灵.。同时营造一个良好的读书氛围。 2. 培养同学的阅读兴趣和提高同学们的阅读能力。 3. 通过书籍的捐献可以培养同学们分享的意识与奉献精神，增强互信感。 4. 有效利用同学们手中的书刊，让他们在漂流中充分发挥传递信息、传播知识的作用。 5. 以图书为桥梁，让原本素不相识的人结识，打破人与人之间的隔膜，拉近心与心的距离。 三、 活动对象 徐州师范大学教育科学学院全体学生。 四、 活动时间 xx年11月25号至27号 五、 活动场地 17#102（暂定） 六、 活动流程 1. 好书搜集：动员全体同学有好的书籍拿出来暂寄于我们杂志社，工作人员对所有同学捐献的书籍进行登记，以后按照登记信息返还给本人。 2. 对搜集的书籍进行分类汇总，各类书籍整理好放在指定位置。 3. 通过宣传让更多的同学来借阅书籍，每一位借阅者需要进行相应登记，在一定的时间内把书籍完整的返还。 4. 工作人员定期更新书籍，让同学们有好的书籍杂志阅读。把以往的书籍按登记信息返还给捐献者。 七、 注意事项 1. 做好宣传工作。 2. 对捐献书籍的同学一定要做好登记，便于以后书籍的返还。 3. 搜集健康向上、有益身心健康的书籍杂志。 4. 图书借阅过程中要认真仔细，以免丢失书籍。 5. 及时更新书籍，使同学了解更新更多的知识。 2016图书漂流活动策划书 活动引言：图书漂流，起源于上世纪六七十年代的欧洲，读书人将自己读完的书，随意放在公共场所，捡获这本书的人可取走阅读，读完后再将其放回公共场所，再将其漂出手，让下一位爱书人阅读。是一段文明美丽的书香漂流旅程，让“知识因传播而美丽”。 一、活动意义 在中国大陆，“图书漂流”活动，断断续续已经有一、两年了，却悄无声息，xx年以来开始火起来。“图书漂流”正逐渐成为一种新的文化时尚，漂流坊便是以倡导漂流时尚的一个网站。xx年初，热心公益的杭州接力棒网历经一年时间的准备，学习以前图书漂流的长处，结合中国的实际情况，提出一种新的图书漂流模式：图书漂流点结合公益寄售店，大力发展有人负责的公益图书馆，您拿自己的闲置图书和接力棒漂流图书互换，当您换回的图书阅读完后，又可到接力棒网任何一个固定图书点互换。从而保证了图书漂流的持续进行。为了使每个图书的传递者都能了解到某一本书的漂流（传递）信学习计划模板息，获取图书的人需要尽义务到图书漂流网站上以该书标签上的唯一标识码“漂流号码”检索该书，撰写获取日志、趣闻或阅读笔记。这样，参与了该书漂流的书友就可以在网络上、电话里或聚会中相互沟通、交流。“图书漂流”中，难免存在丢失或被私藏的情况。但这只是极少数的一部分。 西北师范大学读者俱乐部自成立起，就把每年一次的图书漂流作为本社团的特色活动之一。图书漂流以分享、信任、传播为宗旨，不仅让更多读者阅读到自己感兴趣的书籍，而且不同读者可以交流对同一本书的悟。 二、漂流方式 西北师范大学读者俱乐部通过对xx年图书漂流的总结，在第一届图书漂流形式的基础上，对今年的图书漂流做了改进和创新： 1、图书漂流一改第一届的主要形式，将图书漂流作为我们的长期不间断的活动。在活动发起当天，读者俱乐部的图书全部漂流出去，一个月后（可续借）读者把书交还到读者俱乐部办公室。此后，所有的读者都可以在读者俱乐部办公室借阅图书，所有期限为一个月。 2、每一位读者可以将自己的创作和感悟另附一张纸贴在图书的后面，以供交流，我们俱乐部会从所有作品中挑选好的在西北师范大学图书馆《图苑情》上面发表，或发表在我们的博客上，并给予作者一定的奖励。 3、我们将漂流的图书也做了相应的处理。首先对要漂流的书籍做一整体整理，在要漂流的每一本书中粘贴“漂流寄语”卡片，卡片的内容包括寄语和我们的联系方式（联系人电话，邮箱，qq群）。每一本书对应的制作一张“接力卡”，卡的上方著名对应书籍的名称，卡的下面是每一位持书者的联系方式。“接力卡”最后由读者俱乐部保管。以后每位读者都可以留下前面所有的读者的联系方式，以便交流。 4、联系各大图书店或图书供应商，定期罗列整理各图书店的畅销书籍名单，在图书漂流期间供师生借鉴。 5、读者也可将自己平时的作品投入我们的固定邮箱，我们整理后发表到博客或网站。 三、活动安排 1、活动时间：4月8日——5月 2、活动对象：西北师范大学全体师生 3、活动负责单位：西北师范大学图书馆、西北师范大学读者俱乐部 4、活动形式：图书漂流 四、活动准备 2016图书漂流活动策划书2016图书漂流活动策划书 可获得一份奖品 （2）出钱购买，图书馆和赞助公司的投资 （3）赞助公司赞助，赞助公司可以直接赞助书籍 （4）俱乐部藏书 2、活动分工 负责人 联系方式 办公室 图书寄语卡和接力卡的制作，宣传单打印，值班人员安排 4月之前 赵忠利 组织部 整个活动的策划书 4月之前 李媛媛 宣传部 活动期间的宣传，总结稿 活动期间 何建乐 读者服务部 宣传单的发放图书收集 2016图书漂流活动策划书来自活动的目的及意义 图书漂流是一个具有浓厚理想色彩、塑造全校大学生健康向上的精神面貌的知识工程。它将动员全校大学生读书，并检验读书人的道德底线；图书漂流，流淌的不仅是图书，是书香，是知识、更是传播着诚信，传递着文明。图书漂流活动中蕴含了游戏情节和神秘感觉，使得原本枯燥的读书活动充满了趣味，提高了学生的读书兴致，也将唤起学生的读书意识，提高学生的文化底蕴，充分体现湖大人的精神。图书的漂流涌动于湖大整个校区，为湖大的文化建设，增添了缕缕书香。同时让同学们了解图书漂流活动，激起同学们惜书爱书的情感；让分享书籍、分享思想的信念深入人心，鼓励在校学生积极捐书，进一步增加读者协会爱心图书室的图书共享资源，通过采用无人管理模式，提高学生们借用、捐赠书籍的诚信素质，掀起一股校园诚信风气。 三、 活动的时间：5月14日、15日 四、 活动的对象：在校全体学生 活动策划主办单位：读者协会 五、 活动的地点：天马公寓篮球场 2016图书漂流活动策划书策划书 策划方案 六、 活动的流程 1、 活动的宣传： 海报的制作以及海报粘贴（图书馆、天马、德智、各大教学楼等） 活动的现场的展板宣传 网上宣传：各大qq群、人人网、望麓自卑等 寝室宣传：各个寝室传单宣传 2、 活动中漂流图书的整理以及活动场地的申请：将读者协会爱心图书室内的书整理好并且贴上相应的标签并且运送到天马公寓 3、 活动的物料的准备：活动借阅图书的登记表、捐赠图书的荣誉证书 4、 活动的具体事项： 杂志类的图书免费借阅，最多一次一人可借5本，一定要登记相关信息 其它类的图书以书换书的形式进行，并且登记清楚书的相关信息 捐赠的图书的类别不限，捐赠书杂志超过20本以上或其它书籍超过5本以上，可以得到图书馆盖章的荣誉证书，并且及时的在书上贴好相应的标签以及协会会徽 七、 经费预算 海报打印（a1） 10*16=160元 展板的制作以及材料费 5*8=40元 活动的工作证 30*5=150元 活动借阅图书的登记表 0.1*100=10元 活动饮用矿泉水 1.2*25=30元 荣誉证书的相关费用 3*100=300元 标签及协会会徽费用 5元+15元=20元 费用总计： 710元 日前,杭州图书馆引起由小学生作文网收集整理,转载请注明出处!
交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）