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第一篇:《人天生是哲学动物？》

“如果哲学的态度是一种好奇、批判、追根究底的态度，你认同人天生是哲学的动

物吗？”，首先，我认为问题的题干诠释的是一个相对不完整的，或者说是片面的“哲学态

度”的概念，但是发问者为了使问题成立或者说是被宽泛的理解以便回答，问者设置了一个

假设的可能——“如果说„„”。所以，按照发问者的逻辑来考虑这个问题，答案需要在同

意“人天生即是哲学的动物”或者否定”人天生即是哲学的动物“两个观点间选择一方。

对于“人天生是哲学的动物”这个观点，我选择不同意。

为了让我之后的论述可以更加准确和详细，我需要先确定一个“人”的概念——此

处的人就是大家所能理解的更趋向于“社会人”的定义。而不一定非要追寻根由将人定义为由类人猿进化而成的能制造和使用工具进行劳动、并能运用语言进行交际的动物。我之所以

这样先定义“人”，是因为我认为“人”在苑举正教授所讲述的一岁、两岁的童年时期，尚

且是属于未被”社会化“的”自然人“，意识上是不存在“好奇、批判、追根究底”的态度

的。“人”在具备生命特征时应该是处于一种无意识的状态，他的意识构成是会因为受到其

他“社会人”的影响而产生变化并且经过不断的改变和重复影响最终才相对稳定的被确定

下来。这最后的意识成熟体，便是大多数人认同的，也是唯物主义所定义的，一个少年成为”

大人“具备了相对成熟的人生观、价值观和道德观。

综上所述，所以我认为人不是天生的哲学动物。

举一个例子来说，大家都知道现在的教育模块中出现了一个叫做“胎教”的词汇。 广

义胎教指为了促进胎儿生理上和心理上的健康发育成长，同时确保孕产妇能够顺利地渡过孕

产期所采取的精神、饮食、环境、劳逸等各方面的保健措劳动的意义施。这个概念开始之初有很多人都人是天生就会说话么。

会问上一句，为什么要进行胎教？答案显而易见，因为通过科学证明胎儿在初步具备生命特

征时就已经具备了被“人”影响的条件。

说的浅显易懂些，拿”启蒙教育“来讲。苑举正教授在课堂上也说了，孩子一岁会走

路，两岁会说话后就会不断发问。那么我们回想一下，我们的孩子在不会走路不会说话的时

候，父母是完全不理会孩子的么？恰恰相反，我们视之瑰宝，大陆有一句话叫做”不能让孩

子输在起跑线上“。所以家长会拿印有颜色鲜艳的动物、水果卡片在孩子面前晃来晃去，同

时不断地重复：“Baby,This is a mo家乡的风景nkey,this is a banana.“

正是家长耐心的教导，孩子对这个世界的认知才发生了改变。相反，大陆存在一种新

的群体——”留守儿童“。因为这些孩子一出生就被父母放在山村，他们几乎没有接受过”

胎教“和”启蒙教育“，所以经记者发现时他们精神状态很差，寡言少语，几乎连正常的陈

述都无法完成，所以更不具备哲学的态度。正如埃利亚派的代表人物，巴门尼德的学生芝诺

所提出的的知识圆圈说，其实孩子的发问恰恰就是因为我们赋予了他对这个世界一部分的认

知，所以他不明白的还很多，才会不断的发问，充满好奇心。以此来看，不难看出人不是天

生哲学的动物，这个特性是后天修习的。

综上所述，因此我不同意”人天生是哲学动物“的观点。

学生：马瑞涵

2014年03月06日

第二篇:《说话的原则》

说话的秘密

（一）

很多时候，人都会有这种感觉：在什么样的场合，不知道该如何说话，才是合适的。

我们从小到大的教育，是不教这些的。我们教的是如何划分句子的主谓宾，如何背好词好句。然后，象傻瓜一样地言不由衷，东说西说，不知所云。

偶尔，我们也会发现一些人，能言善变。我们都以为这些人是天生的伶牙俐齿。 我们这个时代，把不容易理解的东西，都装神弄鬼地称之为“天才”。

然而，说话，一般情况下都不需要文学家的素养，我们只要略微揭开其中的秘密，每个人都能象使用一把榔头那样简单、好用。

（二）

说话的本质就是向人传递信息。

也就是说，要会说话的话，一定要明白两点：

[1]向谁说话；

[2]如何说。

（三）

在说话之前，还得明白一件事情。

让我们想像一个场景：

有一天，你在街上行走，一个陌生人突然跟你搭讪，你会怎么做？

我想，每个人的下意识，会比较谨慎。人是天生就会说话么。

这种感觉，是正常的，也是合理的。

大家要记住这种感觉。

当我们跟人第一次沟通，或去一个地方做一次演讲。在开始说正题之前，要有沟通的策略。

说话的第一条法则：

情感上不能接受不认同的话，再正确的话也没用。

（能接受的态度，认同的情感要素上的共同点）

1态度，2情感，3价值

如果我们仔细观察周围那些特别善于跟陌生人打交道的人，我们就会发现他们处事的方法很有意思：

男人们总是从一场球赛，一部手机，一辆汽车，开始拉近距离的；

女人们总是从时装、化妆品、孩子教育，成为死党的。

你并不总是能从一些私人事件开始联络情感，但每个人的身边都会有一些公共的情感要素。那些善于发现的人，才是天才。

有一次，我去参加中欧合作论坛，遇到一个荷兰的老头，特逗。

这老头是从事城市安全管理方面专家，他在ppt的里面放了些很有意思的东西。 他一上来做了个简单的自我介绍，马上提到阿姆斯特丹跟北京的相似之处，两个国家的首都，都作为奥运举办地的相似之处。

他罗列了一大堆的比较数据，表明了他的祝福：北京奥运一定会成功。（很会拍马屁！）

然后，他话锋一转，开始进入正题。每一次幻灯的切换，中间是一个不一样的北京奥运的福娃。（体贴是重要的！）

在谈到使用机器人协助城市安全的时候，他老人家说：我在互联网上看见你们也研制了能唱歌的美女机器人，我一直比较担心的是，按照中国现在的人口政策，以后中国男性比女性要多四千万，用这种机器人可能永远也解决不了实际的问题。

下面的人哄堂大笑。（幽默感是重要的！）人是天生就会说话么。

说话前，精神上的按摩和认同是非常可贵的。这种不起眼的小佐料，传递了一种态度：他的工作经验和方法是如何，他的眼界又是如何：对中国人生活的观察和细节的关心。那种真诚和善良，一下就缩短了人与人之间的距离。人是天生就会说话么。

逻辑是重要的，主题也是重要的。但人是感性的，人们需要有认同的感觉。

（四）

如果说话不是闲聊，那么你就要明白该向谁说。

你去拜访客户，对方的领导和员工在一起的时候大闹天宫读后感，你更要明白你该如何说。 有一次，我们接了一个项目，其中的硬件需要招标。然后，有一家很大的外企的销售人员也来给我们演示方案。

一般说来，外企的销售人员，人员素质很高，背个笔记本，西装笔挺的。工作起来，给人的感觉很专业。

在这些企业的内部，对其销售人员的培训也很规范。据说，都有固定的演示流程。

习惯给别人上课的人，要当老师的人，规范是必要的。但在具体的商务沟通中，过于中规中矩，是扯淡的。

这人来我们这儿办起了讲座。他从他们公司什么时候开始创业讲起，一直讲到他们公司有多少人，他们现在又增加了什么新技术和产品，没完没了。可以这样说，他完全假设了这样的情况：我们都是外星人。对他们公司和产品一无所知。 其间，他还穿插了一些个人在公司的一些趣事，比如说，早上赶到公司喝免费牛奶之类的。

他用了1个小时，讲那些无关紧要的玩意儿。我实在忍无可忍，打断了他。他用最后给他的30分钟介绍了跟项目相关的事情。

一直以来，我都把这次会议，当成了反面教材。其实，我们对他所在的公司，完全没有太多的信任问题，非常了解。

对于说话的人，在解决了信任的难题后，必须要面对的一个关键问题是这样的： 我们能为你带来什么价值？

对工作上的人来说，我一天想的是赚钱，哪有时间听你讲类似比尔盖茨他们家那个巨大的鱼缸装没装鲸鱼的事情。

如果你讲的东西，人家完全不感兴趣，天外飞仙也没用。

说话的第二条法则：

不要对人家不感兴趣的东西，唠叨个没完。（价值点，兴趣点）

人都是自恋的，所以沟通的最好办法，不是自己想说什么，而是了解了对方的想法后，再决定自己该说什么，究竟怎么合理地传递自己的话语。

有一个原则：要相信和尊重别人的智力，大家感兴趣的可以多说，不感兴趣的要少说，大家都知道的少说或不说，有可能不知道的可以适当的说，顺势而为。

这方面电影台词和广告值得我们借鉴。

加菲猫有句名言：球状就是身材。

耐克有个关于刘翔的广告：红色的背景下，数字秒表从0跳到12秒88。 其中的含义，每个人都可以自己品味。

信息的传递并不在多，而在于准确，当你了解周围已经有了什么样的语境的时候，说话就能恰到好处，没有一点多余，让人感觉到舒服，还难以忘怀。 （五）

说话的第三条法则：

要用听众熟悉的东西或行话来讲述。

李白清的散打评书，要用地道的成都话才能说的活，换成普通话，变成了四不象。

你跟不用电脑的商人介绍比尔盖茨，你不要说什么微软，什么windows之类的。你得这样说：我给你介绍一位世界首富。那人马上眼睛就放光了。

你得用别人熟悉的东西来讲述。这是一种友好的姿态。

这一点，跟一般我们见的一些专家的态度，截然相反。只要不是学术报告，忌讳使用过多的专业词汇。

那些专业词汇，会带来很多沟通上的障碍。

好比现在很多网站，标榜自己是web 2.0了。有一次，我看见有个做网络相册的说，现在人们最大的需求就是往网站上放图片。这种想法，真的是很搞笑。 2不2是你自己的事情，又不是我们关心的事情！

我们稍微思考一下就可以明白其中的把戏：那些急着往自己脸上贴标签的人，正急着给还看不见他们的VC在抛媚眼呢！

简单换位：上网站的理由，其实很简单，只要有有用的内容或工具，我就可以使用。

人才是中心，才是红花。网站不是，网站永远都应该是绿叶。那种希望人家成天呆在它网站上的人，思想是不健康的。他把自己想的太重要了。

说话，也是一样的道理。

有效沟通的核心，不在乎结论是否正确、还是错误，也不在乎是否有个性，该不该强势出击，确立自己的地盘。而是要同时考察他人的立场。人是天生就会说话么。

（六）

归根到底，说话的秘密，就是：不要为了一己的私利，滥用知识去妄想操纵别人。没有人会永远是傻瓜，对人表达出你的真诚是重要的，人要学会观察周围的环境，仔细倾听，用自然的情感和人相处，合理发挥自己的智慧，表达自己的观点和意见。

想一想，这也是人之常情：

我为什么要相信你的话？！

你的经验跟我有什么关系？！

你的建议对我有什么好处？！

当说话之初，就开始思考这些问题的时候，我们的立场会变得非常清晰。当一个人用坦荡和真实的情怀去面对人和事情的时候，一切会变得简单。

一个善解人意的人，不需要一个完美的PPT，他知道如何跟人和谐相处，任何技巧都可以使用，或者不用，收放自如的感觉，永远握在手中。

吴日才总结：

1. 态度： 要谦卑

2. 情感：要亲切

3. 价值：正是人家想要的

4. 专业：行话

第三篇:《与人沟通中,怎样成为说话高手？》

与人沟通中，怎样成为说话高手？

有个故事讲，在酒足饭饱后，国王问大臣：你们说，世界上 什么最难?大臣回答：“世界上说话最难。”大臣没有说出来的隐含的意思是：说话最难，尤其是和国王说话最难。在一次培训中，我也问在场的学员：“你们认为 自己很会说话的，请举手。”35个培训学员中只有2-3个人举了手，还是犹犹豫豫的。是呀，凡是有一定工作经验的人都知道，说话容易，但是要把话说到位， 非常困难。有的管理者讲：我招聘人的时候，看他能力的高低，就看他说话的水平的高低。说话多么重要!到底要怎么样才能说好话呢?这里有几个技巧和大家分 享。

1、说话的时机：成事不说、遂事不谏、既往不咎

成事不说就是公司或领导已经决定的事情就不要评价，不要给出自己的想法 和建议，无论你认为这些建议和想法对公司有多大的好处都要坚持不说的原则。但是在公司决定以前一定要把自己的想法说出来，这是你的职责，决定事情是公司领 导的事，我们要认识清楚自己的职位和存在价值，不要给出超越职权的建议和想法，否则受到伤害的是你自己和公司。在生活中也是一样，你太太炒菜，四个菜中只 有一个好吃，你吃饭的时候会说那三个不好吃，还是说那一个好吃呢?一定是说那一个好吃，因为你说那三个不好吃也没有用，再说好不好吃她和你一样清楚，为什 么要说呢?工作中，这样的事情也经常有，总部任命了一个分公司经理，你自认为对他比较了解，他一定会把分公司搞垮。这个时候你要说吗?如果你说了，难道就 能改变总部的决定吗?如果改变了，总部的权威何在!说了，反而增加了总部对你的看法：这个小子，总是这么窜，就你厉害，我们都是傻瓜，等着瞧，有你好受 的。最后受害的是你自己。所以说要在事前，而不是事情已经决定了以后。 遂事不谏是说正在做的事情，也不要去劝谏。如果他是错的，就让他错到底，最 后再来总结和检讨。对于企业来讲老板和经理每天都在做很多决策，有资料统计显示，最优秀的决策者也不能保证决策的准确性，正确的决策只占总决策的七成。我 们都知道正确的决策要比没有决策要好，但是企业经常是没有决策或者是有错误的决策。如果比较有错误的决策和没有决策这两者的时候，就会出现争议。到底是有 错误的决策好，还是没有决策好呢?我认为，没有决策会导致企业一盘散沙，没有主心骨，不知道自己发展的方向，是企业的内伤;有错误的决策可以使企业损失时 间和金钱，是企业的外伤。相比较之下还是暂时损失金钱和时间，也比企业的内伤来得要好。所以我们看到企业中经常有这样的现象，基层的员工明明知道这事是错 的，但是总部还是要求坚决贯彻执行，基层员工这时可以做的唯一事情就是，坚决执行错误的决定!而不是去说，去评论。基层知道事情是错误的，难道总部不知道 吗?地球人都知道!但是如果不做，损失的就是总部的权威，如果做下去，只损失金钱和时间而已，以后的正确决策可以赚回来。

既往不咎是已经发生的事 情不要去追究。这是说我们要适度地追究责任。不是什么事情都要追究到最后的责任人，才罢休。有些小事情，过分地追究，可能伤害别人的面子和积极性，以后的 事情就不好做了。前一段时间，我的一个朋友结婚，在新婚之夜，发现了新娘的一个秘密，到底是说，还是不说呢?已经是过去的事情了，追究还有什么意思呢?就 假装不知道吧!这个原则是针对一些聪明人适用的，你不追究，对方也知道自己错了，双方都心知肚明。但是对于一些没有自知之明的人，还要经常敲打一下，要追 究责任到人，否则对方不能得到提高。

2、不同事情，不同说法

好事情，用播新闻的方式。前一段时间，培训部外请了公司的一位 兼职讲师。我旁听了人是天生就会说话么。

他的课程，想学习一点东西。课程快结束的时候，我回到了办公室，对其他的同事说：“没有想到他的课程，这么好，想不到，真是想不到。有 些人是天生适合做讲师。”过了一会，课程结束了，他走出了办公室，和大家聊天。突然问了我一句：“你觉得这个课程怎么样?提点建议，我也好有个提高。”我 一下子没有反应过来，想要怎样说才能即不恭维又恰当。旁边的同事搭腔说：“他刚才说，没有想到你的课程讲得这么好。我们都要向你学习呀。”我们双目对视了 一下，他脸上洋溢着幸福的笑容，从此我感觉他对我的态度好多了。这个故事就是我无意中用了好事情播新闻的方式。我们中国人不习惯赞美别人，把对别人的赞美 埋在心底，总是通过批评别人来“帮助别人成长”，其实这个想法是错误的，赞美比批评带给别人的进步要大。别人有了好做法、想法就要赞美，要夸奖，只有这样 才有完美的人际关系，才有以后成功的基础。

漉豉

坏事情，先说结果。先讲结果，这样就有了沟通的底线，剩下的时间就可以用来沟通怎样解决问题。就象下面 的货运丢了货物的故事：

分公司货运到外地，丢失了货物，销售代表小王向经理做汇报。

“经理呀，出事了。今天早上我去拜访客户，一到就听客 户说丢货了。包被打开了，我想可能是被客车司机搞坏了，这里已经报警了，我们在现场取证„„”

“先别说那么多，告诉我到底损失了多少!”经理生气 地说。

无论这个事情最后的处理结果怎么样，经理对小王已经有了不好的印象。感觉他办事不牢靠，办事能力不强。

3、试探性的说话：放话出去

很多时候说话不是要表明什么观点，而是要表明自己的态度，或者试探别人的态度。这样的说话技巧是“放话”。

在政界这个办法 用的很多，经常是召开新闻发布会的方式，来表明自己的态度和试探别人的态度。震惊世界的911事件后，布什发表了一则声明来试探世界各国的反应和态度。第 一个站出来的是俄罗斯，然后是英国、法国、中国等，先后表达了自己的立场。这样美国就全面了解了世界的想法，为下一步的行动打下了基础，这就是放话技巧。 企 业中不可能召开新闻发布会来试探员工的反应，采取的可能是另外的方式。

老张开了一家销售代理公司，初期厂家支持很大，业务

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