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第一篇:《公司今后三年发展规划》

公司2011-2013年发展规划

前 言

山东寿光##海洋化工有限公司创建于2006年，是一家集科研、生产、开发、商贸为一体的高科技民营企业。

公司总部位于美丽富饶的“中国蔬菜之乡”——山东省寿光市，占地面积15万平方米，员工260多人，固定资产1.6亿元。公司现拥有化工厂、化纤厂、船舶运输、科技经贸、合资造船厂五家分公司。

公司化工厂位于寿光渤海化工园内，地处渤海莱州湾南岸，毗邻羊口港、益羊铁路、荣乌高速，是海运、铁路、公路三联通的交通枢纽。

以环保科技为研发基础、以推动阻燃材料升级为企业使命，我公司与山东大学共同组建了——海洋化工中试基地, 依靠本地丰富的地下卤水资源和国外先进的生产工艺公司先后研制了四溴双酚A、八溴醚、溴代三嗪、三溴苯酚、四溴醚、八溴S醚等溴系列阻燃剂。目前，公司已具有四溴生产线8条，八溴生产线2条，溴代三嗪生产线4条，公司具有从5000-8000L反应釜共计160多台套，双锥共10多台，各类贮罐达2000多立方米，现已达到年生产各类溴系列阻燃剂25000吨的规模，已成为国内最大的溴系列阻燃剂生产厂家之一。四溴双份A年产达到10000吨、八溴醚产销达3000吨、溴代三嗪产销达3500吨，公司具有高效液相色谱仪2台，气相色谱仪1台、熔点仪4台等先进检测设备共计20多台套。公司凭借较强的技术开发、技术创新能力，先进的企业管理经验和对产品质量的高度重视，公司产品质量达到国内外先进水平，与国内建滔集团、宏昌电子、长春化工、广州金发、石磐石等几十家大中型客户建立了长期合作关系，同时公司产品还远销到韩国、日本、美国、东南亚、台湾等国家和地区，其中韩国LG、美国科聚亚等国外大客户建立了长期的稳定的合作伙伴关系。

公司化纤厂位于总公司西邻，为新上年产8万吨复合聚酯纤维项目，该项目总占地面积：65274平方米，总投资：3.269亿元，其中：一期工程投资1.089亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨复合聚酯纤维；现在已动工建设，主体设备已经签订合同，从10月份开始安装，计划2011年初投产。二期工程投资2.18亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨差别化及阻燃聚酯纤维。计划2011年下半年建设，2012年投产。

未来几年，从现在到2013年是公司发展的重要战略调整期。公司现在正面临着从小到大，从弱到强的快速发展调整阶段，这个阶段的调整到位与否，将对公司今后的从大变强，从市场立足到引领市场，如何实现持续的快速发展都起着至关重要的作用。所以说，公司必须抓住机

遇，加快改革和发展的步伐。

为落实科学发展观，实现公司可持续发展，公司提出研究制定公司发展战略。本战略系统立足公司现状，结合内外优劣态势及将来的发展预测，提出了公司发展的战略体系。它是指导公司未来发展的纲领性文件。

第一部分 指导思想、战略目标

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一、指导思想

进一步转变发展思路，强化法治化管理；以提高经济效益和企业竞争力为中心，加大人才队伍建设，提高团队凝聚力和向心力； 在做稳和加大当前溴系列阻燃剂的同时，以复合聚酯纤维和莱赛尔纤维为重点；全面提高企业的核心竞争力，早日实现可持续、快速发展。 三、战略目标：

打造以溴系列阻燃剂和高中档纤维为核心的多元化现代化企业集团。

拼搏

溴系列阻燃剂是指以四溴双酚A和溴代三嗪为主，八溴醚和其它溴系列阻燃剂为辅，确保做到四溴双酚A和溴代三嗪国内第一。

以复合聚酯纤维为基础，打造好莱赛尔纤维发展的基础，确保在国内技术水平领先。 核心：是指以阻燃剂与高中档纤维（指现有产品或将要新上的）为发展核心和主力，尝试涉足于其它发展领域，为企业多元化发展创造条件。

现代化就是要不断吸收先进的经营管理理念和方法，大力推进信息化，加快科技进步，提高自主创新能力，建立现代化企业管理机制。

多元化现代企业集团：是指阻燃化工为一个版块、高中档纤维为一个版块，再发展一个较为稳健的产品作为一个版块，至少形成三足鼎立的局面，以提高企业抗风险能力。（房地产行业、经贸行业、微小融资行业）

确保企业进入寿光市大型企业之列，前20强。

第二部分 业务战略

通过制订明确的业务发展战略，来保证实现我们的总体发展战略，通过一定的量化对比手段，来规划我们的业务发展目标。

一、 溴系列阻燃剂：溴系列阻燃剂建设成国内知名的专业生产厂家，跨进国际大公司合格供方行列。充分利用现有设备和资源，适量投资对其添平补齐，立足国内市场，积极开拓国际市场，力争挤进跨国公司合格供方；以四溴双酚A、溴代三嗪为主导产品，以八溴醚等为拓展产品，达到年产销2万吨以上规模，年实现销售收入5亿元以上。

2011年要实现四溴双酚A产量达9000吨，销售9000吨，八溴醚自用2160吨（外购），八

羽毛球拍牌子

另外：要增加新产品，确保在2011年实现销售收入2000万元。

二、 高中档复合纤维：高中档复合纤维板块建设成国内技术能力较强的专业生产厂家。在现有建设的基础上，确保尽快投产，要坚持走高中端的路子，确保在2012年实现全面达产，销售收入突破4亿元。

三、 莱赛尔纤维：莱赛尔纤维版块要走高科技的路子，要做到国内技术第一，做好项目的前期考察工作，争取在2011年项目进行建设，在2012年项目进行投产，在2013年实现达产，销售收入突破4亿元。

第三部分：职能战略

公司将通过职能战略的制定和实施，落实公司发展战略，并借此提升公司经营管理水平。 一、规划发展

1、目标

根据公司发展战略，制定明晰的发展规划和经营计划。建立起科学、有效的战略管理体系和计划管理体系。

2、重点

建立公司战略管理体系。包括：公司高层决策支持系统；战略和规划及年度计划的衔接机制；战略实施和评估系统；战略的滚动修订、更新与调整机制；信息支持和管理系统。

加强公司年度、季度和月度计划管理。制定有明确的目标、措施和重要项目的年度经营计划。规范计划程序，提高综合计划管理水平。

加强投资管理和工程建设管理。 加强评估与考核体系。

二、技术改造定位及规划

1、目标：视生产情况进行适时技术改造，以确保生产制造的顺利进行，为产品制造搞好服务。

2、重点：

2.1、八溴醚的扩产改造：

八溴醚计划产量要达到400吨/月，现在生产能力仅能达到240吨左右，所以，要通过改造小四溴生产线，使之改造成八溴醚生产线，扩大产量到450吨以上/月。此项工作应于2011年初实施，尽快完成投产。

2.2、溴代三嗪的扩产改造：

溴代三嗪的计划产量要达到350吨/月，现在生产能力仅能达到300吨左右，所以，要通过改造生产线，新增几台反应釜，扩大产量到330吨以上。此项工作应于2011年初实施，尽快完成投产。

2.3、新上两个化工项目：

2011年新项目的建设。根据公司规划，新上两个新项目，要组织考察新项目的情况，在2011年上半年完成一个新项目的建设投产工作，在下半年完成第二个新项目的建设投产工作。具体新项目现在考察过程中。（意向为十溴二苯乙烷和其它系列阻燃剂）

2.4、复合聚酯纤维的安装完成与投产

要抓好复合聚酯纤维第一条生产线的安装调试和投产工作，要在2011年4月份完成试产工作。同时，自四月份起要抓好第二条生产线的安装调试和投产工作，争取利用三个月的时间，在7月份完成投产工作。

2.5、莱赛尔纤维的考察与投产工作

要抓紧做好莱赛尔纤维项目的考察，力争在2011年上半年开工建设，于2012年下半年实

现投产。

三、生产管理：

1、 目标：搞好精细化管理，保证产品质量，将逐步降低制造成本，增强企业竞争力。 2、 重点：

积极引进ERP管理系统，改善和提高生产管理水平。

加强设备的管理水平，搞好设备的维护和保养，以预防为主，保证设备的完好运转。 积极推行精细化生产，进一步节能降耗，将各种消耗进行指标挂钩控制。

要加强安全管理，增加安全设施，提高干部职工的安全意识，确保将安全落到实处。 要加强干部职工的培训，选定优秀职工对多岗位进行操作培训，打造多面手人才。 要进一步考虑水、电、气等的节能改造，尽量做到水循环使用，汽再次利用，电节约使用。 要进一步加大环保力度，完善各种环保手续，加强环保设施的投入，确保环保手续齐全、设备良好，不能影响生产。

要推进ISO14001环境管理体系。 四、 技术管理：

1、目标：增强技术实力，加快研发速度，提高工艺水平，为产品研发和制造搞好服务。 2、重点：

全力提高技术水平和制造工艺水平，优化当前工艺水平，使当前产品达到国内先进水平； 提高技术管理水平，使之统一化规范化；

加强技术人员队伍的建设，引进高科技技术设计人员，产品研发人员2人。

进一步与科研机构（包括高校）进行联系，争取达到2-3家合作单位，或者是积极引进专利技术，并且要有新产品制造上市。要在2011年新上小试设备一套，中试车间一座。

要组织申报山东省名牌产品，具体申报产品为溴代三嗪。 要研究国家相关政策，根据公司实际情况争取享受国家优惠政策。 五、质量管理：公司三年发展规划结尾部分内容。

1、目标：提高质量意识，建立系统的质量控制体系，确保产品质量。 2、重点：

全力推行ISO9001质量管理体系。

提高质量控制手段，将事后控制逐步转化到事前预防，

引进必要的质量检验仪器和设备。要积极与大客户建立技术交流，使之检测技术和规范统一化和先进化。

建立质量管理队伍，大专以上学历的人员比例不低于30%。受训合格率达到100%。 六、供销和服务：

1、 目标：建立高效的供销网络和渠道，确保企业经营目标的营销实现，采购产品性价比达到同行业先进水平。 2、 重点：

第二篇:《S公司三年发展规划》

S集团电缆公司三年发展规划

摘要:

随着我国三“G”建设高潮的经过，作为国内以通信领域蓄电池研发、生产与销售的S集团公司如何进行战略转型，打造自己核心竞争力已成为摆在S集团公司领导面前紧迫、重要的课题。作为S集团公司旗下的S电缆公司如何在集团新战略与新形势下谋求发展机遇，打造适合自己的发展道路与赢利模式成为该公司所有员工共同关心的问题。

【关键词】公司战略 竞争策略 公司治理

一、背景

电缆行业是一个非常传统的行业，行业内从业企业非常多（据不完全统计统计约有逾9000家）。其次，电缆行业在我国同时又是一个新生行业，因为行业的高端产品目前主要是进口，很多高附加值，高技术含量的产品还等待我们去研究与开发，潜力与前景比较光明。再次，电缆行业更是一个令行业生产企业头痛的行业，因为行业竞争非常的无序，产业结构很不合理，低端产品产能严重的过剩，用户惟最低价中标，供电系统的相对垄断，非标产品大行其道„„

二、我国电缆行业形势分析

2.1国内电缆行业市场现状

我国线缆行业已成长为机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业（我国线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右）。“十二五”期间，按国民经济的发展速度年递增7%～8%计算（仅2010年国家电网改造与建设规模就达到4500亿元）1，未来3-5年电线电缆行业将会有一个快速发展【】

期。

2.2我国电线电缆行业存在的主要问题

1、行业竞争无序，产能过剩，绝大部分企业生产的产品技术含量低；

2、材料上涨，为“铜”所困 ；

3行业内企业大而不强；公司三年发展规划结尾部分内容。

4 电线电缆企业区域分布有待改善；

2.3我国电缆行业发展趋势预测与展望

1 、西部市场不可小视 ；

2、船用电缆等特种电缆可另辟新径 ；

3、部分重量轻、体积小、低烟、无卤、防火等特性的电缆新产品市场前景较好 ；

三、企业的现状分析

3.1企业内部环境分析

S公司成立于1986年，1999年被S集团收购，现为一家民政福利企业。2010年公司销售收入6.5亿元，利润为负。

在现有职工中，非计件人员58名，其中本科以上学历的人员16名，大专26人。

公司目前所使用的主要设备有近二十年时间，老化情况严重。

由于该企业为集团收购的企业，其前身为乡镇企业，大部分员工在重组后被留用，由于多年的乡镇企业历史，很多员工存在缺乏专业技能、敬业精神、进取精神、责任感与大局观，做事敷衍，遇事推诿，工作怕承担责任，协作差，人才匮乏„„

产品单一，目前公司生产的产品主要有四大类：500KV以下的导线系列、35KV以下的交联电力电缆系列、控制线与塑线系列、通信用信号线与联接线，其中导线与电力电缆约占90%（导线主要为国网用）。公司三年发展规划结尾部分内容。

公司注册资本4000万元。

3.2 企业基础管理分析

存在的不足：○1真正懂营销、管理或技术的人才比较缺乏（采购、核算、人力资源、技术、营销等方面都缺专业人才）；○2人浮于事，责任心不强，上进心不足心理描写的句子；○3团队意识低下，基础管理非常薄弱；○4管理人员年龄偏大，学历低，专业不对口；○5企业运营效率低，沟通成本较高„„

3.3 企业市场地位分析

公司市场目前有四部分：国网导线，约占20-50%（2010年占50%）；省网电缆，约占10-15%（2008年占10%）；企业所在地区供电系统与用户工程，约占25-30%（2008年占20%）；江苏省其它地区约占15-20%。

就2010年市场状况，国网为该司最主要市场，企业所在地市市场、省

电力以及其它周边三个地市供电并驾齐驱，为重点市场。以上四个市场均处于从属地位，以拾零为主，个别市场处于跟从地位。

3.4 企业产品特色与竞争分析

公司创办初期以导线为主，所以对于导线的生产技术比较成熟。但设备陈旧，生产过程消耗能源大，产品质量精度不高，成本相对较大。

一方面是客户惟价格低取胜（为了中标，电缆生产企业降低系数生产已成为一种正常现象），一方面原材料价格波动巨大，加之规模限制，成本相对较高，是跟随行业现状适度生产部分非标产品，满足市场竞争的需要（此种情况存在被执法部门检查罚款的风险），还是坚持生产国标，宁愿减少业务，降低盈利能力？该司前面的路该如何走？

四、三年总体策略

4.1三年经营策略：

充分整合集团资源，结合行业特点与企业定位，谋求区域优势与细分市场的相对优势，开辟属于自己的“蓝海”，避免与行业优秀企业或领跑企业发生正面的价格竞争。

以市场为中心，积极进行市场的开拓。以管理提升效益，以物流为抓手，积极规范采购与招标流程，大力开发新供方。以人才引进与队伍建设为核心，不断打造与优化团队。

电缆方面，在现有已具备的条件基础上，在不增加大的投入前提下适度进行产品的研发与创新（如导线电压等级扩大至750KV，轨道交通用电缆），适当增加与完善工装、夹具以及提升性能性投入，不再进行扩大规模性投资。

新能源方面，以人才的稳定、引进与积极性调动为主，组建与打造一支相对科学、合理的团队为主，特别是设计人员、施工项目负责人与成熟的营销人员。充分整合集团与三大运营商的良好的资源优势，从战略高度认识与重视新能源产品的推广工作。科学设计分公司负责人的考核方案，将新能源产品的推广纳入对其考核的重点。

围绕集团的战略规划与部署，结合我司的自身定位，条件成熟首先整合好集团内部现有的除锂电池以外的新能源产品与项目（如地源热泵，目

前国家大力推广，部分省份已出台优惠政策，如河北省，财政补贴80元/平方米，约占投资的1/4-1/3）。其次，积极考察与调研新能源范围的相关产品、行业与企业（如LED、太阳能热水器）在充分的市场调研的基础上做好进入的相关准备。

4.2三年经营手段：

电缆：以企业所在地为最重点市场，对四市两区安排专门小组负责开拓、跟踪与服务，在此区域适当生产部分非标产品，以增强市场竞争力与盈利能力。以供电系统的攻关为突破口，对重点市政工程与用户工程进行专人跟踪服务。以塑线的推广作为品牌提升的载体与业务亮点。对于国、省网有选择的参与（主要视价格行情而定），以不退出为底限。积极维护有一定基础的相对优势市场，在规避风险的前提下有限度销售非标产品，在条件成熟时适当进行产品出口与贴牌加工业务。

挖掘集团内部市场，在不增加大的投资前提下，积极创造条件生产集团需要的部分零、配件（如电池连接线、电池壳等），在协助集团提升竞争力的基础上谋取公司发展的机会。

充分利用集团与国内三大运营商关系融洽的优势，大力推广通信软电缆，组建专门工作小组运作，进入三大运营商集采范围，为公司可持续发展奠定基础。产品质量必须满足市场需要，成本具有竞争力是业务开展的基础和前提。

在市场有需求的前提下研发并推广部分新产品（主要是城市轨道交通用电缆）。

新能源：专注太阳能风光互补通信基站用光伏系统这个细分的市场，整合集团与运营商的资源优势，有计划、按步骤的推广。力争总结与提炼出几套风光互补基站太阳能光伏系统解决方案，重点在方案的设计与施工的组织上必须打造竞争力。国际、国内市场齐头并进，初期以国内市场为

1集团资源的整合程度（建议将风光主，此项工作成功与否的关键在于：○

互补太阳能系统的业务推广提升到能否顺利实现集团战略目标的关键工作的高度，其销售纳入集团分公司负责人考核，并作为分公司负责人业务考

2产品的价格竞争力；○3公司在该项目上的设计、施工优核的否决项目）；○

势以及系统的稳定性与高的转换效率。公司三年发展规划结尾部分内容。

地源热泵市场主要是商住楼的中央空调与热水供应（北方市场有时用来地板供暖），少部分为别墅三联供系统。主要市场区域在长江流域、黄河

1寻找到比较理想的设备供应商；流域以及东北地区，这部分工作的关键：○

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