暑假招生方案 策划
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第一篇:《暑假中小学生培训班招生策划培训班暑假招生方案》
培训学校、培训班暑假招生方案
学校品牌推广步骤
一、具体方法
第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师．
二、家长咨询
1、介绍教学特色；暑假招生方案
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)暑假招生方案
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．
5、登记学生名字及相关情况．
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过
滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，一家亲爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；暑假招生方案
4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.
五．品牌扩张：
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下
应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才
六．总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况
，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求
是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
花开不只在春天目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
短信推广方案
第二篇:《2016年暑假招生方案(6月) -》暑假招生方案
2016年暑假招生方案
暑假快人一步 成长高人一等
创新低成本市场模式活动方案
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活动原理
【活动背景】
暑假期间，90%的小学培训机构生源会下降，导致教师教室不饱和，尤其艺术机构更为明显，大多艺术机构在寒暑假教室空置，只有通过举办比赛、集训课等方式也难以冲抵收支平衡。家长对孩子的愿望是对孩子成长有帮助，孩子的愿望是能够好玩。基于暑假的特殊情况，学校必须通过其他方式产生利润：如作夏令营项目，户外实践课项目（必须植入教育意义），夏令营的价值大于单纯的旅游，项目的扩增，以此来增加暑假的利润；户外实践课会为秋季招生做提前预热。朗培学校独创的通过户外体验课的暑假招生模式通过三年的验证效果突出，参加活动的分校都能在同行公认招生难的暑假招进大量的新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。
在2015年暑假，共有132家学校校在朗培指导下操作了此活动，操作学校招生人数达到预期的分校达到98.7%!校平均招生人数达到185人（很多学校是由于人手限制）！平均转化报名率为56.1%，创造了让同行业惊羡的神话! 2016活动升级版来袭，期望给各学校带来更多惊喜！
2
【活动要素】
一、噱头（关键词）：
暑假快人一步 成长高人一等
二、招生亮点
报名暑假班送户外露营活动
三、宣传攻势（附件一：参照市场基础宣传方案）
先对在校老生进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。同时在校外进行猛烈市场宣传，引起校内 外所有学生家长关注，学校所有工作人员全员参与
四、活动执行
学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行
3
【活动时间】
活动跨度：2016年5月7日——2016年5月29日
宣传招生时间：三周，力争在整个五月完成暑假的招生，（至少完成老生续费，六月开展新生招生） 开营时间：安排六一儿童节/端午节（活动结束做老生及新生的继续宣传）
【活动范围】（所有类别学校）
学校有相应的市场潜力；
学校有成熟且执行力强的团队；
教学团队稳定；
已操作过的学校仍然还可以操作；
【活动主题】
4
暑假快人一步 成长高人一等
《我和星星有个约会》
户外露营 烧烤 看星星 篝火晚会 户外寻宝 真人CS实战
【活动优惠口号】
暑假快人一步 成长高人一等 报名暑假班赠送《我和星星有个约会》户外露营
【活动目的】
1、利用五月提前完成暑假、秋季招生；
2、让外部学员对朗培学校有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
成长路上的阳光作文5、通过活动，提升学校影响，展示学校形象，全方位的构建学校知名度和美誉度；
6、促进学校的一个发展升级
5 限额100名！！
第三篇:《暑期培训班招生方案》
篇一：暑期培训班招生方案
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一．招生人员
招生组长，招生业务员。
二．工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三．工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四．具体事项
（一）人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五．工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六．活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
篇二：暑期培训班招生方案
一．招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二．招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
篇三：暑期培训班招生方案
一．招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地 本文来自高考资源网) 三．工作安排 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。 四．具体事项 （一）人员安排 在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。 （二）招生时间 在6月26日——8月15日进行设点招生。 设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动）。 （三）招生对象 小学——高四的学生 （四）招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ 暑期培训班招生方案文章暑期培训班招生方案出自 乡文化站暑期培训策划书--策划方案 小学教师暑期培训策划书--策划方案 文秘班元旦晚会活动策划方案 房地产营销活动策划方案 志愿者爱心公益活动策划方案 献爱心大型公益活动策划方案 新闻发布会活动策划方案 超市开业庆典活动策划方案 浪漫婚礼主题活动策划方案 沙滩主题婚礼活动策划方案 校园主题婚礼活动策划方案 七夕相亲活动策划方案 网吧七夕活动策划方案 2016年重阳节活动策划方案书 2015年商场国庆节活动策划方案 2015国庆节商场促销活动策划方案 2015国庆节餐厅促销活动策划方案 小学国庆节活动方案策划书 幼儿园迎国庆65周年活动策划方案 2015最新开业庆典策划书--策划方案 大型主题婚礼活动策划方案 “向国旗敬礼”活动策划方案（4篇） 医院2015国庆节活动策划方案 开业庆典活动策划方案 2015年社区重阳节活动策划方案 2015年小学重阳节活动策划方案 酒店餐厅2015重长城导游词作文阳节活动策划方案 学校2015重阳节活动策划方案 2015年光棍节活动策划方案（创意集锦） 2015年双十一活动策划方案 暑期培训班招生方案策划书 策划方案 森马旗舰店双十一营销策划书--策划方案 2015超市双十一活动策划方案 2015年双十一淘宝直通车策划书--策划方案 2015卖家双十一活动策划书 2015大学校园光棍节活动策划书 学校感恩节活动策划方案 小学感恩节活动策划方案 2015年感恩节活动策划方案 2015年世界艾滋病日宣传活动策划方案 餐厅感恩节活动策划方案 公司感恩节活动策划书 大学感恩节活动策划方案 2015光棍节淘宝网店促销策划书--策划方案 2015光棍节单身联谊活动策划书 光棍节联谊晚会活动策划书 班级光棍节联谊会策划方案--策划书 大学生联谊活动策划书（光棍节） 2016班级元旦联欢晚会策划方案 2016元旦晚会活动策划书 第四篇:《暑期培训班策划方案五篇》 篇一：暑期培训班策划方案 一、招生前期准备工作 1. 确定教学地点，教学对象和补习教师； 2. 收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况； 3. 宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传； 4. 宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）； 5. 工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，***负责在定点处宣传 注：宣传力度要足够，以确保生源 二、正式招生 1.时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到 7月份左右结束。主要以在
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